בתכנית קשרי אנליסטים עבור חברות מתחומי ה-IT השונים, חשוב לרכז מאמץ גם מול קבוצת מומחים שנמצאת מחוץ לסגמנט המחקר והייעוץ הקלאסיים. אנשים אלה נקראים Sourcing Advisors והינם בעלי השפעה אופרטיבית על השחקנים בשווקים השונים וחשוב לא לפסוח עליהם בתהליך החשיפה מול אנליסטים.
Sourcing Advisors הינם יועצים שעובדים מול שדרת הניהול הבכירה בארגוני בכל הנוגע לקבלת ההחלטות המחשוביות בחברה. הם נחשבים לבעלי השפעה גדולה בשוק ה-IT ובדרך כלל גם בעלי קשרים לספקי שירותים. יועצים אלו יכולים להיות משודכים ל- CIO (מנהל מערכות המידע / מנהל המחשוב), או למנכ"ל בארגון יותר קטן, לעזרה בנושאי הליכי רכש של מערכות וחומרה לייעוד ספציפי, אך יכולים להיות מעורבים גם בנושאי תקציב IT הכללי ואסטרטגית מיקורי החוץ ב-IT של החברה.
להלן מס' חברות המספקים שירותי ייעוץ מסוג זה:
Gartner, Forrester, Equaterra, NelsonHall, Compass, Winchester White, Cornwall, Kable, Alsbridge, Orbys, Morgan Chambers, clarity IT, TPI.
והנה שלושה טיפים איך להשפיע על חברות אלו:
1. אם חברת האם של החברה היא חברת מחקר שמפרסמת מחקרים, כדאי להאמין שהם מסתמכים על מה שה-Sourcing Advisors מספרים להם על תוכנות ומערכות IT מומלצות.
2. החברות הללו מקיימות הרבה אירועים ללקוחות שלהם ומזמינים את כל מנהלי מערכות המידע להתחכך. זו הזדמנות מצויינת להיחשף.
3. אפשר לאתר Sourcing Advisors שעזבו את חברות הייעוץ ולנסות להבין על מי הם משפיעים ישירות היום.
מיהם ה-Sourcing Advisors ואיך משפיעים עליהם?
הירשם ל-
תגובות לפרסום (Atom)
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה