tag:blogger.com,1999:blog-23196011605795642512024-03-19T05:52:36.110+02:00Analyst Valueאם יש משהו יותר מטריד מהעובדה שמדברים עליך, זה שאף אחד לא מדבר עליך (אוסקר ווילד)יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.comBlogger32125tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-17886821434169012152010-08-12T11:12:00.005+03:002010-08-12T11:19:13.677+03:00מקצוען הידע של המאה ה-21: מנהל מודיעין עסקי, מנהל ידע, מידען ואנליסט<div dir="rtl" style="text-align: right;"><a onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}" href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj-hIF-gka8vfKtU7Bu48h8a60so3JugQgSqs4JWcKo2K438Um9J1XKbO23-CGOxUNO9Do_ibNBYdt4MMgONHlrSioWfOxOOUR6cCMa2a2BdYMPkIM0fQmPRNQcDvYNPwzi9EAxbyW5W5bo/s1600/Untitled.jpg"><img style="float: right; margin: 0pt 0pt 10px 10px; cursor: pointer; width: 200px; height: 130px;" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj-hIF-gka8vfKtU7Bu48h8a60so3JugQgSqs4JWcKo2K438Um9J1XKbO23-CGOxUNO9Do_ibNBYdt4MMgONHlrSioWfOxOOUR6cCMa2a2BdYMPkIM0fQmPRNQcDvYNPwzi9EAxbyW5W5bo/s200/Untitled.jpg" alt="" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5504434455568280130" border="0" /></a><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;">אנליסט המידע אמיר בן-ארצי פרסם מאמר מרתק שבודק האם האתגרים המרכזיים שעומדים בפני אנשי מודיעין עסקי, מנהלי ידע, מידענים ואנליסטים שונים כל כך זה מזה.<br />הנה קטע מעניין מתוך המאמר:<br /><span style="font-style: italic;">"מנהל המודיעין העסקי יוכל ליצור סביבה מודיעינית אפקטיבית באמצעות יצירת תרבות של שיתוף, שימור ומיסוד של נכסי ידע – תפקיד השייך לכאורה לתחום ניהול הידע. הוא יצטרך לעשות שימוש תכליתי ומושכל במגוון סוגים וייצוגים של מידע – תפקיד השייך' לכאורה למידען; הוא יצטרך להצטיין בשלב הקריטי של ניתוח המידע – השייך' לכאורה לאנליסט; והוא יצטרך להצטיין בתקשור ובהצגת המידע – תפקיד השייך' לכאורה לאנשי שיווק ותקשורת."</span><br /><br /><a href="http://www.export.gov.il/_Articles/Article.asp?ArticleID=34542&CategoryID=1367&Page=1">למאמר המלא</a><br /><br /><br /><br /></div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-67970591607543373652010-07-19T16:07:00.003+03:002010-07-19T16:44:32.178+03:00סקר בנושא תקציבי מרקום בחברות בישראל<a onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}" href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiqf10HfBEuJy-xb64h780xAEiQhl0htKyd-Onom_Bddc7mwvPxOTkwF1F4AhJMgOIcoeF05JfLNSeRakEsD6X-O8Ay4CQBv3zptJaAF9b7GYEgglXUjrvjCBMZYPlQdYAtyVXcEDuD3BmG/s1600/logo.jpg"><img style="float: right; margin: 0pt 0pt 10px 10px; cursor: pointer; width: 200px; height: 82px;" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiqf10HfBEuJy-xb64h780xAEiQhl0htKyd-Onom_Bddc7mwvPxOTkwF1F4AhJMgOIcoeF05JfLNSeRakEsD6X-O8Ay4CQBv3zptJaAF9b7GYEgglXUjrvjCBMZYPlQdYAtyVXcEDuD3BmG/s200/logo.jpg" alt="" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5495612617020064418" border="0" /></a><br /><div dir="rtl" style="text-align: right;">בסקר שערכנו בחודש האחרון בשיתוף <a href="http://www.marcom-mall.co.il/">מרקום-מול</a> בנושא מרקום, בדקנו את מעמד אנשי המרקום ביחס לבניית תקציבי מרקום בחברות וכיצד הם מיישמים את מגוון פעילויות המרקום במהלך השנה. בנוסף נשאלו אנשי המרקום על פעילויות מרקום יוצאות דופן שנעשו בעבר ואשר לא נזקקו לתקציב גבוה ועדיין הניבו תוצאות חיוביות עבור המכירות.<br />תוצאות הסקר מראות כי תקציב המרקום עדיין אינו גדול מספיק על מנת ליישם את מגוון האפשרויות הקיימות בשיווק, דבר המאלץ אותנו אנשי המרקום להיות יותר יצירתיים ולמצוא דרכים נוספות לנצל את מה שקיים וליזום פעילויות בעלות עלויות נמוכות אשר בכל זאת יניבו תוצאות חיוביות.<br /><a href="http://www.marcom-mall.co.il/?CategoryID=163&ArticleID=159">לכתבה המסכמת את תוצאות המחקר</a><br /></div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-48162458933394210652010-03-07T09:30:00.004+02:002010-03-07T11:33:07.623+02:00מילון מושגים במחקרי שוק<a onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}" href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjAN10P-PYWHgNI1MRCJWomnQtWp9yqZ2UKpRvqavxGq9y239_yOZ7NSayQUv9Q10RHGfPih9KB1heibW_84LUhfUq3rLD2Jwkwsv3NTqRAMUiRTMnVJb77D8WxhGw-Jvw-GQTv27SgqmrI/s1600-h/Untitled.jpg"><img style="float: right; margin: 0pt 0pt 10px 10px; cursor: pointer; width: 124px; height: 200px;" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjAN10P-PYWHgNI1MRCJWomnQtWp9yqZ2UKpRvqavxGq9y239_yOZ7NSayQUv9Q10RHGfPih9KB1heibW_84LUhfUq3rLD2Jwkwsv3NTqRAMUiRTMnVJb77D8WxhGw-Jvw-GQTv27SgqmrI/s200/Untitled.jpg" alt="" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5445795112799913010" border="0" /></a><br /><div dir="rtl" style="text-align: right;"><a href="http://www.marketresearchworld.net/index.php?option=com_glossary&Itemid=26">מדריך טוב</a>, מילון מושגים למושגים בסיסיים יותר וגם פחות במחקרי שוק... יש שם חיפוש דרך ענן<br />הופץ על ידי קבוצת הדיון הפייסבוקית של "<a href="http://www.facebook.com/home.php#%21/ze.mehkar?v=info&ref=nf">זה</a>"<br /><br /></div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-27383150150684765962010-02-10T10:09:00.003+02:002010-02-10T10:21:55.195+02:00וובינר: ניהול נכון של צריכת מידע מאנליסטים<div dir="rtl" style="text-align: right;"><p>Lighthouse אירגנו וובינר מעניין בנושא צריכת מידע מאנליסטים ואיך חברות יכולות להשקיע זמן כדי להבטיח שהן קונות את המידע הנכון.</p><p><a href="http://rec1.dimdim.com/view/dimdim/4f3a4de0-2a5a-102d-9515-003048642bd7">קישור להקלטת הוובינר</a></p><p><br /><embed src="http://rec1.dimdim.com/dimdimflvstatic/FlowPlayerDark.swf?config=%7Bembedded%3Atrue%2CbaseURL%3A%27http%3A%2F%2Frec1%2Edimdim%2Ecom%2Fdimdimflvstatic%27%2CvideoFile%3A%27http%3A%2F%2Frec1%2Edimdim%2Ecom%2Fgetflv%2Fdimdim%2F4f3a4de0%2D2a5a%2D102d%2D9515%2D003048642bd7%27%2CmenuItems%3A%5B1%2C1%2C1%2C1%2C1%2C1%2C0%5D%2CwatermarkLinkUrl%3A%27http%3A%2F%2Fwww%2Edimdim%2Ecom%27%2CwatermarkUrl%3A%27http%3A%2F%2Frec1%2Edimdim%2Ecom%2Fdimdimflvstatic%2Fimg%2Fdimdim%2Dlogo%2Epng%27%2CshowWatermark%3A%27fullscreen%27%2CinitialScale%3A%27scale%27%2CcontrolBarGloss%3A%27low%27%2CcontrolBarBackgroundColor%3A%2D1%2CcontrolsOverVideo%3A%27ease%27%2CautoBuffering%3Atrue%2CautoPlay%3Afalse%7D" scale="noscale" bgcolor="111111" type="application/x-shockwave-flash" allowfullscreen="true" allowscriptaccess="always" allownetworking="all" pluginspage="http://www.macromedia.com/go/getflashplayer" height="480" width="640"></embed><br /></p></div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-53208333242832692462010-01-27T18:34:00.004+02:002010-01-27T18:39:05.481+02:00כתבה במרקום-מול<a onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}" href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgtEFaNDBTjhebQT7Jv-lQeh4COm2g42JTJXfSyfIuALJUZHahdP4g1IY_echAIT-BmVwFCeH72Zwsn1sGbbmZCtsBxIVRJuBwDmuf35c6Rh4-p8Wp5V6M3Xu6feVNN_dY7NaHMagyouCx-/s1600-h/2.jpg"><img style="float: right; margin: 0pt 0pt 10px 10px; cursor: pointer; width: 200px; height: 154px;" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgtEFaNDBTjhebQT7Jv-lQeh4COm2g42JTJXfSyfIuALJUZHahdP4g1IY_echAIT-BmVwFCeH72Zwsn1sGbbmZCtsBxIVRJuBwDmuf35c6Rh4-p8Wp5V6M3Xu6feVNN_dY7NaHMagyouCx-/s200/2.jpg" alt="" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5431459866768215506" border="0" /></a>מהי חשיבותם של אנליסטים וכיצד להפיק את המירב מתערוכות בינלאומיות?<br />קשרי אנליסטים – מה הסיבה שהם חשובים יותר מיחסי ציבור בעיקר לחברות בינוניות וקטנות?<br />וטיפ למנהלי מרקום - איך להפיק מקסימום ערך מתערוכות בינלאומיות?<div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /><span style="font-size:130%;"><a href="http://www.marcom-mall.co.il/?CategoryID=163&ArticleID=108">לינק לכתבה</a></span><br /></div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-71186247863436097512010-01-19T14:24:00.003+02:002010-01-19T14:33:37.917+02:00מאגרי מידע במכון היצואבקישור <a href="http://www.export.gov.il/_Articles/Article.asp?CategoryID=1359&ArticleID=18012">הבא </a>ניתן למצוא רשימה מפורטת של כל המאגרים אליהם ניתן לקבל גישה באמצעות יחידת המידע של מכון היצוא<br /><br />המאגרים כוללים את הנושאים הבאים:<br /><br /> * מחקרי שוק להייטק<br /> * מאגרים בתחום מוצרי צריכה<br /> * סטטיסטיקות<br /> * מפיצים, יצרנים, ספקים, לקוחות<br /> * מדריכי חברות<br /> * פטנטים<br /> * מכרזים<br /> * תערוכותיגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-62796358406149272322009-09-30T14:44:00.003+02:002009-09-30T15:07:47.607+02:00ניוזלטר AR חדש מגרטנר<div dir="rtl" style="text-align: right;"><a href="http://imagesrv.gartner.com/pdf/gartner_analyst_relations_newsletter_q3_2009.pdf">ניוזלטר </a>חדש מגרטנר המכיל חדשות ואייטמים מהתעשיה ובגרטנר בכלל. המהדורה האחרונה כוללת ראיון עם מנהלת השיווק של Polycom בנושא AR וחדשות Research ממנהלים בגרטנר.<br />שווה <a href="http://www.gartnerinfo.com/arnewsletter/">להירשם</a>.<br /></div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-60044715946154666872009-08-26T12:55:00.003+03:002009-08-26T13:22:24.920+03:00אנליסט השנה: ריי וואנג מפורסטר<a onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}" href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEixu5Ccum3fqG1nLOwQ6UZxb65An_-JnWCSnuwDxFHIhw6f5L_eQ300RwSEEYEizU6zDO_F9f8UlI18iltoOHX34FGyppY1m9M0IEHJkJy6ntG5NVbjEeVOei4igKH7mxyo8hJklsbQeR1s/s1600-h/image1.png"><img style="margin: 0pt 0pt 10px 10px; float: right; cursor: pointer; width: 162px; height: 181px;" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEixu5Ccum3fqG1nLOwQ6UZxb65An_-JnWCSnuwDxFHIhw6f5L_eQ300RwSEEYEizU6zDO_F9f8UlI18iltoOHX34FGyppY1m9M0IEHJkJy6ntG5NVbjEeVOei4igKH7mxyo8hJklsbQeR1s/s200/image1.png" alt="" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5374215720778728514" border="0" /></a><br /><div dir="rtl" style="text-align: right;">איגוד ה-IIAR <a href="http://iiar.wordpress.com/2009/08/25/analyst-of-the-year-2/">הכריז</a> על ריי וואנג כאנליסט השנה 2008 בתחרות השנתית השניה שמארגן האיגוד. תפקידו עד לאחרונה היה VP ואנליסט ראשי בפורסטר (היום עצמאי) ותחומי המומחיות שלו כוללים ברובם IT ומערכות מידע.<br />ריי נבחר בסקר שנערך בקרב 116 מומחי Analyst Relations מכל העולם כאנליסט המצטיין בעיקר בזכות הידע המעמיק ותובנותיו העצמאיות.<br /><br /><br />שאר הזוכים:<br /><div style="text-align: right;">מקום שני - Jon Collins, Freeform Dynamics<br />מקום שלישי - David Mitchell, Ovum<br />מקום רביעי - James Governor, RedMonk<br />מקום חמישי - Steve Blood, Gartner<br /><br />חברות המחקר הזוכות:<br /><ol><li>גרטנר</li><li>פורסטר</li><li>IDC</li><li>Ovum</li><li>AMR<br /><br /></li></ol></div></div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-71139263256979368452009-08-09T09:22:00.005+03:002009-08-09T16:07:42.792+03:00טעויות במצגת לבריפינג<a onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}" href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiCqlt6bZTp6X6PHHP51dT-9P8LELd_Lga4Hv8P1YA1feFJhdwPZKrRUPV1RduTAyXvLmPT0wIOuAFa0CMcjrP6Tz5NsyfXEBTq2ui0YpfSepSN1Rg6IajGS8i3dsNK8U2s2RZ1E6CB2J49/s1600-h/dr.JPG"><img style="margin: 0pt 0pt 10px 10px; float: right; cursor: pointer; width: 200px; height: 150px;" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiCqlt6bZTp6X6PHHP51dT-9P8LELd_Lga4Hv8P1YA1feFJhdwPZKrRUPV1RduTAyXvLmPT0wIOuAFa0CMcjrP6Tz5NsyfXEBTq2ui0YpfSepSN1Rg6IajGS8i3dsNK8U2s2RZ1E6CB2J49/s200/dr.JPG" alt="" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5367948058726776898" border="0" /></a>אחרי <a href="http://www.techcrunch.com/2009/08/01/10-words-i-would-love-to-see-banned-from-press-releases/">הפוסט</a> המעניין של טק-קראנץ' עם עשרת המילים והביטויים הנדושים בהודעות לעיתונות שנשלחות בתחום הטכנולוגיה <span style="font-size:85%;">(מובילה, זוכת הפרס, הכי מהיר, חדשנות, מהפכני, מפר את הסדר הקיים, חדשני, הדור הבא, שותפות אסטרטגית, סינרגיה)</span>, הנה כמה טעויות שכדאי להימנע מהם <span style="font-weight: bold;">במצגת שמכינים לבריפינג </span>עם אנליסט:<br /><div dir="rtl" style="text-align: right;"><ul><li>טכנולוגית מדי <span style="font-size:85%;">(אנליסט הוא לא CTO, אל תעמיס עליו ארכיטקטורות)</span></li><li>מכירתית מדי <span style="font-size:85%;">(אנליסט הוא לא לקוח, אל תשכנע אותו)</span></li><li>ארוכה מדי <span style="font-size:85%;">(גג שעה, גג 30 שקפים)</span></li><li>לא ממוקדת מספיק <span style="font-size:85%;"> (התרכז בנושא אחד שתרצה שהאנליסט יזכור)</span></li><li>לא מתייחסת לשוק מספיק <span style="font-size:85%;">(מגמות, פלחי שוק, ואפילו לציין בפירוש מתחרים)</span></li></ul></div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-39890954992972506922009-07-03T14:51:00.005+03:002009-07-03T15:45:48.084+03:00חמשת הטעויות בבחירת חברת מחקר... מה בעצם הכי חשוב בחקר שווקים?<span style="font-family: arial;">אם למדתי משהו על עולם ה-Research בעשר שנים האחרונות הוא זה: כדי למצוא ולקבל מידע נכון שיתמוך בהחלטות אופרטיביות הדבר הכי חשוב הוא לדעת מה לשאול, <span style="font-weight: bold;">או במילים אחרות לבנות את השאילתא בצורה מודולרית ונכונה.</span></span><br /><span style="font-family: arial;">בקרוב אעלה כאן סדרה של פוסטים בנושא זה, אבל עד אז, הנה <a href="http://sagecircle.wordpress.com/2009/07/01/the-top-5-mistakes-when-buying-analyst-firm-services/">פוסט</a> מעניין שקראתי ב-sagecircle שמתייחס בדיוק לנקודה זו על-ידי הצגה של חמשת הטעויות שכדאי לחברה להימנע מהן בתהליך רכישת שירותי מחקרי שוק:</span><br /><ol><li><span style="font-family: arial;">לבחור חברת מחקר בלי לבדוק את המחוייבות שלה לקטגוריה הרלוונטית עבור החברה</span></li><li><span style="font-family: arial;">לחתום על הסכם שנתי בלי לשים לב לתנאי חידוש המנוי</span></li><li><span style="font-family: arial;">בזבוז זמן, אנרגיה ומשאבים על ניסיונות קבלת הנחה, בעיקר מחברות המחקר הגדולות, במקום לנסות לקבל יותר שירותים או תנאים בשביל אותו מחיר<br /></span></li><li><span style="font-family: arial;">לבחור באופציה המקיפה יותר של שירותי המחקר כאשר ישנן אופציות זולות יותר עם מודולים שמכסים את מה שהחברה צריכה ללמוד בצורה מספקת</span></li><li style="font-weight: bold;"><span style="font-family: arial;">והטעות הכי חשובה - לא לעשות שיעורי בית לגבי צרכי המידע והמחקר של החברה בהתאם לצריכת המידע ולשאילתות בעבר לפני שמתחילים לדבר עם חברות המחקר... לשאול את השאלות הנכונות<br /></span></li></ol>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-16240845569272125652009-06-20T10:11:00.002+03:002009-06-20T10:27:26.098+03:00וידאו: אנליסטית מ-Forrester מסבירה איך חברות צריכות לברף אנליסטים<div dir="rtl" style="text-align: right;"><a href="http://www.altimetergroup.com/">שרלין לי</a> מסבירה מהם הכללים שיגרמו לחברה לקבל תשומת לב בשיחה עם אנליסטים.<br />עיקרי הממצאים:<br />- תגיע למה שרצית לספר/לחדש מהר יחסית. רוב האנליסטים יודעים בעשר הדקות הראשונות של השיחה אם יש פה חידוש שכדאי לכתוב עליו או לא<br />- תראה לי מה הבידול שלך מחברות אחרות, איך הפתרון שלך מציע גישה אחרת או יעילה יותר לצורך הקיים שם בשוק<br />- ספר לי על מקרים ספציפיים שהיו לך עם לקוחות, אם אין לך Case studies להציג, זה מוקדם מדי לדבר עם אנליסטים<br /><br /><div style="width: 320px;"><div style="margin: 0pt; background-color: rgb(222, 222, 222); width: 320px; text-align: center; font-family: Arial,sans-serif; font-size: 10pt; padding-top: 4px; padding-bottom: 5px;"><a href="http://vator.tv/news/show/2008-03-03-charlene-li-of-forrester-research-on-how-to-pitch-industry-analysts" target="_blank">See this video on <span style="color: rgb(56, 83, 142); font-weight: bold;">Vator</span><span style="color: rgb(80, 167, 86); font-weight: bold;">.tv</span> »</a></div><embed src="http://vator.tv/embed/vpembed.swf" flashvars="v=2316_Charlene-Li-of-Forrester-at-Stanford-Feb-08.flv&b=2&i=2316&o=embed&vp=1&l=http://vator.tv/news/show/2008-03-03-charlene-li-of-forrester-research-on-how-to-pitch-industry-analysts" allowscriptaccess="always" allowfullscreen="true" bgcolor="#ffffff" pluginspage="http://www.macromedia.com/go/getflashplayer" type="application/x-shockwave-flash" height="265" width="320"></embed></div><br /></div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-80489794479918581182009-06-20T09:45:00.003+03:002009-06-20T09:57:30.667+03:00למה ואיך אנליסטים משתמשים בטוויטר?<a onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}" href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgGNyeqVXoFbXLOkF6qshNxzQGfQYrzXVqJSNCIdpoD0N92Hpuu0LULppiC96aYDP4-NcJtbsKsyWZw9SbaKqQbm1P5t7KcOTElJgbwgoVou_dgO-jBQYTEaz45crP0BGwPXrOtDIjFsRQ_/s1600-h/twitter-logo.jpg"><img style="margin: 0pt 0pt 10px 10px; float: right; cursor: pointer; width: 200px; height: 73px;" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgGNyeqVXoFbXLOkF6qshNxzQGfQYrzXVqJSNCIdpoD0N92Hpuu0LULppiC96aYDP4-NcJtbsKsyWZw9SbaKqQbm1P5t7KcOTElJgbwgoVou_dgO-jBQYTEaz45crP0BGwPXrOtDIjFsRQ_/s200/twitter-logo.jpg" alt="" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5349300060848226306" border="0" /></a><br /><div dir="rtl" style="text-align: right;">פוסט מעניין של <a href="http://sagecircle.wordpress.com/2009/06/19/why-twitter-is-useful-for-analysts/">SageCircle</a> מספר על השימוש של אנליסטים בכלי המדיה החדש ומונה את התובנות והמסרים אותם אנליסטים יכולים לדווח באמצעותו:<br />1. פעילויות ואירועים כמו בריפינג עם חברה חשובה על מנת ליצור דיון ולקבל תגובות<br />2. בניית שם לאנליסט וחיזוק מותג חברת המחקר<br />3. פיתוח רעיונות<br />4. העלאה לדיון מחקרי עם שחקנים בשוק<br />5. החלפת דיעות עם אנליסטים אחרים<br />6. איסוף מידע ראשוני<br />7. קידום מכירות של מחקרים שפורסמו או אירועים מתוכננים<br />8. יצירת דו-שיח עם משתמשים ומפתחים<br /></div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-42427510440809628692009-06-18T17:28:00.007+03:002009-06-18T17:41:19.480+03:00הצביעו והשפיעו: סקר אנליסט השנה של ה-IIAR<a onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}" href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhNNj6UKLsWGvMdcx_8eTavpXYYhCjcv2Q153O6OiXGwWQGUZaA6EvQvoTBovpMp4-5wUbzSZnXQooqMNCee2MHZNwDsj4FpSMrf4vSSi-DkH7x4FYtTGlEm6vGAXLlaoYfBfEOK7gM4e67/s1600-h/de_logo.jpg"><img style="margin: 0pt 0pt 10px 10px; float: right; cursor: pointer; width: 200px; height: 90px;" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhNNj6UKLsWGvMdcx_8eTavpXYYhCjcv2Q153O6OiXGwWQGUZaA6EvQvoTBovpMp4-5wUbzSZnXQooqMNCee2MHZNwDsj4FpSMrf4vSSi-DkH7x4FYtTGlEm6vGAXLlaoYfBfEOK7gM4e67/s200/de_logo.jpg" alt="" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5348677677318021474" border="0" /></a>הזדמנות אחרונה להשתתף בסקר של ה-<a href="http://www.analystrelations.org/">IIAR</a> בנושא אנליסטים וחברות מחקר מועדפות<br /><br /><a href="http://www.surveymonkey.com/s.aspx?sm=3CrOD0G5JJdQZsSOQFYfYQ_3d_3d">>>לסקר</a>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-54498908797108037612009-06-18T07:51:00.011+03:002009-06-18T17:42:21.873+03:00Ovum מנצחת את Gartner ואחרים בתחרות חברת המחקר של השנה באסיה<a onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}" href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEis-OQUgljFL4dWDlin3_RjOiglKcFNTD-DzTpjh7V5wXB7PbWdtW1LZXrNwfHHoFKFJOG0hKftQckshX4b58Exg8RiHm0wt18JjOcFdnCIA8KF6ftSxdAMYfB7whDjxCvqy6qBYiaWktBC/s1600-h/logo_dm.gif"><img style="margin: 0pt 0pt 10px 10px; float: right; cursor: pointer; width: 90px; height: 113px;" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEis-OQUgljFL4dWDlin3_RjOiglKcFNTD-DzTpjh7V5wXB7PbWdtW1LZXrNwfHHoFKFJOG0hKftQckshX4b58Exg8RiHm0wt18JjOcFdnCIA8KF6ftSxdAMYfB7whDjxCvqy6qBYiaWktBC/s200/logo_dm.gif" alt="" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5348677900167163890" border="0" /></a><span style="font-size:100%;">חברת המחקר <a href="http://www.ovum.com/">Ovum</a>, מקבוצת <a href="http://www.datamonitor.com/">Datamonitor</a>, זכתה השבוע בפרס מטעם המגזין הנחשב <a href="http://www.commsday.com.au/">Communications Day</a> והוכרזה כחברת המחקר של השנה בתחום הטלקום באסיה הפסיפית.</span> המצביעים שהשתתפו בבחירת חברת המחקר הם 8,000 מנהלים בכירים בתעשית התקשורת באסיה אשר העדיפו את Ovum על פני החברות המתחרות האחרות - Gartner, EIU, Buddecomm.<br /><a href="http://www.efytimes.com/efytimes/fullnews.asp?edid=35213&magid=11">>>לקריאה נוספת</a>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-3818387854943456312009-06-07T10:01:00.003+03:002009-06-07T10:10:48.719+03:00סגן נשיא גרטנר מסביר איך ארגונים יכולים לנצל לטובתם את המיתון<div dir="rtl" style="text-align: right;"><a href="http://www.calcalist.co.il/internet/articles/0,7340,L-3298684,00.html">כתבה מעניינת</a> של גילעד נס מכלכליסט בו הוא מראיין את סגן נשיא גרטנר קורט פוטר<br /><br /></div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-70677054056289167642009-04-26T11:11:00.003+03:002009-04-26T11:13:24.218+03:00כנס בנושא עבודה עם אנליסטים וכלי Social Media<a onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}" href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgS4ugBFJylWVbK9SLGZMKWA0VDPYZaKaBsE7r4jB-jjhnPP5DbMhvq3Npnsr0ESkU8FCzNqX2goINjEPs5rvklo7ZFWS8Erf0qkhyphenhyphenueDYol6WcCKUcgo_bZuZB6xomWz2-Sg5GZKXRti4x/s1600-h/hazmana.GIF"><img style="margin: 0px auto 10px; display: block; text-align: center; cursor: pointer; width: 292px; height: 400px;" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgS4ugBFJylWVbK9SLGZMKWA0VDPYZaKaBsE7r4jB-jjhnPP5DbMhvq3Npnsr0ESkU8FCzNqX2goINjEPs5rvklo7ZFWS8Erf0qkhyphenhyphenueDYol6WcCKUcgo_bZuZB6xomWz2-Sg5GZKXRti4x/s400/hazmana.GIF" alt="" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5328910178412476370" border="0" /></a><br /><br /><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-44859240006919123662009-02-15T09:53:00.005+02:002009-02-15T10:13:06.405+02:00Podcast: האנליסטים של היום זה לא מה שהיה פעם...<a onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}" href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiwh28RgGBiK3fXiu0IxbPCL4MKifbV0sa1o6w0zfwX10tw5wv_9RtzyFfHOJp17n-vvc4JYs9QpHHaXtkSwfK_yDLcpk_EiHAWh1hfHPSSX1U_65Hb_Tc5HAYkJv3tm1o4xRdWqpDstxnh/s1600-h/podcast_logo.jpg"><img style="margin: 0pt 0pt 10px 10px; float: right; cursor: pointer; width: 125px; height: 138px;" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiwh28RgGBiK3fXiu0IxbPCL4MKifbV0sa1o6w0zfwX10tw5wv_9RtzyFfHOJp17n-vvc4JYs9QpHHaXtkSwfK_yDLcpk_EiHAWh1hfHPSSX1U_65Hb_Tc5HAYkJv3tm1o4xRdWqpDstxnh/s200/podcast_logo.jpg" alt="" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5302932837017029506" border="0" /></a>Podcast מעניין מתאר כיצד חברות מחקר משתנות ואיך השימוש בשירותי האנליסטים שונה מבעבר.<br /><div dir="rtl" style="text-align: right;"><p>דאנקן שאפל מ-<a href="http://www.lighthousear.com/">Lighthouse</a> ומריוס ג'וסט מ-<a href="http://www.hfn-ar.com/">HFN</a>, שני אנליסטים לשעבר ומומחי Analyst Relations בהווה, מונים בפחות מרבע שעה 6 מגמות המצביעות על השינויים בענף. דאנקן מתרכז בהיצע השונה של תוצרי האנליסטים, בעוד ג'וסט מסקר את השינוי באופי צריכת המידע.</p><p>להאזנה: <strong><a href="http://bit.ly/IJWF5" target="http://bit.ly/IJWF5" onclick="javascript:urchinTracker('/outbound/bit.ly/IJWF5');">http://bit.ly/IJWF5</a></strong><br /></p></div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-40873244148730451592009-02-10T20:27:00.005+02:002009-02-15T10:13:29.965+02:00השפעות המיתון הגלובלי על האנליסטים ועל Analyst Relations<a onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}" href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgr-btrxX9_eJqK9q3jovpDG0aUtpCry8Thb15zxm892k5ZWLMEM-SplA3WQS8BzFS-afbTRIXdizv3hiFPHb9t2Yc3PhxVwJGUZYRL224aXA_JsHIa5YeYPDw2tSe60JoIQS4Zeh8FJ_Kn/s1600-h/recession.jpg"><img style="margin: 0pt 0pt 10px 10px; float: right; cursor: pointer; width: 164px; height: 111px;" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgr-btrxX9_eJqK9q3jovpDG0aUtpCry8Thb15zxm892k5ZWLMEM-SplA3WQS8BzFS-afbTRIXdizv3hiFPHb9t2Yc3PhxVwJGUZYRL224aXA_JsHIa5YeYPDw2tSe60JoIQS4Zeh8FJ_Kn/s200/recession.jpg" alt="" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5301437138998909922" border="0" /></a>מעניין לראות שמצד אחד חברות המחקר מקצצות בכוח העבודה שלהם בכלל ובאנליסטים בפרט (InStat ,iSuppli, Yankee, Forrester ועוד) כהיערכות לקיטון בהכנסות, ומצד שני גרטנר דיווחה על גידול של 11% בהכנסות הרבעון האחרון של 2008 לעומת הרבעון המקביל בשנה שעברה.<br /><div dir="rtl" style="text-align: right;">מעניין יהיה לשמוע היום (11 בפברואר 18:00 שעון ישראל) את הודעתה של Forrester לגבי התוצאות הפיננסיות של הרבעון והמאזן השנתי.<br />למי שמעוניין ללמוד יותר על השפעות המיתון על עולם האנליסטים יכול להצטרף לוובינר של SageCircle בנושא: <a href="http://sagecircle.wordpress.com/2009/02/10/sagecircle-special-webinar-impact-of-the-recession-on-the-analysts-and-ar-time-for-ruthless-action/">Impact of the Recession on the Analysts and AR - Time for Ruthless Action</a><br /></div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-75355978251135547502008-12-03T12:59:00.007+02:002009-06-20T10:10:41.087+03:00וידאו: למה Analyst Relations יותר חשוב מ-PR עבור סטארט-אפים וחברות בינוניות<div dir="rtl" align="right"></div><div dir="rtl" align="right">במחקר שנערך לאחרונה על ידי <a href="http://sagecircle.wordpress.com/2008/04/26/why-ar-is-more-important-than-pr-for-a-startup-startup-saturday/">SageCircle</a>, <a href="http://www.hillandknowlton.com/">Hill and Knowlton</a> וגופים נוספים נמצא כי ההשפעה הגבוהה ביותר על החלטת מנהלים לעבוד עם חברה כזו או אחרת או בנוגע לרכישות שונות, הוא המלצת פה לאוזן וניסיון של קולגות.<br />ההשפעה השניה היא דעתם של אנליסטים באותו שוק, יותר מאפקט של פרסום ושל PR.<br /><br /><object height="344" width="425"><param name="movie" value="http://www.youtube.com/v/ankOf1UtW4s&hl=en&fs=1"><param name="allowFullScreen" value="true"><param name="allowscriptaccess" value="always"><embed src="http://www.youtube.com/v/ankOf1UtW4s&hl=en&fs=1" type="application/x-shockwave-flash" allowscriptaccess="always" allowfullscreen="true" height="344" width="425"></embed></object><br /><br />לסטארט אפ שמעוניין לקבל הכרה ראשונית או לחברה בינונית שמעוניינת לוודא את מיצובה הגדל בשוק, זה מידע חשוב מאוד.<br /><br />הערך שמספק PR הוא בהחלט חשוב אך כשמתחשבים באפקטיביות שמתקבלת מ-AR היא הרבה יותר משתלמת וה-ROI גבוה יותר. כל כתבה שמתפרסמת איפשהו נקברת כמעט למחרת תחת ערימות הדפים בגוגל, לעומת זאת אזכור במחקר מחזיק חודשים ורלוונטי גם אחרי הרבה זמן.<br />ההשקעה ב-AR לא צריכה להיות גבוהה ואם תבדוק עלות זו ביחס למה שתקבל ממנה, תגלה שההשקעה הייתה נמוכה ממה שציפית.<br /><br /><a href="http://www.youtube.com/watch?v=SyTOxv9udbk">חלק שני של הוידאו</a><br /><a href="http://www.youtube.com/watch?v=eNcrZ2nTS1U">חלק שלישי של הוידאו</a> </div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-21860472043746150762008-07-18T14:44:00.008+03:002008-07-18T15:07:45.138+03:00התשובה האולטימטיבית לשאלה "למה חשוב לדבר עם אנליסטים ובלוגרים"?<a href="http://www.web-strategist.com/blog/wp-content/uploads/2007/01/profile3.jpg"></a><div dir="rtl" align="right"><span style="font-family:arial;">לפעמים התשובה לשאלה נמצאת קרוב ממה שאתה חושב... </span><br /></div><div dir="rtl" align="right"><a href="http://www.web-strategist.com/blog/2008/07/04/starting-the-forrester-wave-white-label-social-networks-and-community-platforms/"><span style="font-family:arial;">בפוסט</span></a><span style="font-family:arial;"> מעניין שקראתי בבלוג הסופר-מעניין </span><a href="http://www.web-strategist.com/blog/"><span style="font-family:arial;">Web Strategy</span></a><span style="font-family:arial;"> של ג'רמיה אויאנג, אנליסט בכיר ב-</span><a href="http://www.forrester.com/"><span style="font-family:arial;">Forrester</span></a><span style="font-family:arial;">, אפשר להבין ממקור ראשון למה כה חשוב להיות בקשר עם האנשים שמנתחים ומשפיעים על השוק שלך.<br />מומלץ לקרוא את כל הפוסט כדי לקבל תיאבון להמשיך לקרוא עוד (הוא גם כותב שלקוחות שקוראים את הבלוג שלו ומתעניינים בתכנית המחקר שלו עוזרים לו מאוד...), אבל ישנה מסקנה אחת ברורה:<br /></span><span style="font-family:arial;"><strong><span style="font-size:130%;">ג'רמיה מתבקש ע"י לקוחותיו להמליץ על חברות, על בסיס יומיומי.<br /></span></strong>חברות ענק מבקשות ממנו המלצות ישירות על חברות לרכישה, קרנות הון סיכון לומדות ממנו על חברות שכדאי להשקיע בהן וחברות אחרות מבינות ממנו עם מי לשתף פעולה בנושאים כמו CMS, ERP, CRM, widget ושירותים אחרים. </span></div><div dir="rtl" align="right"><strong><span style="font-family:arial;">זו השפעה בעלת ערך עצום בחשיבותו על השוק!<br /></div></span></strong><div dir="rtl" align="right"><span style="font-family:arial;">בעקבות כמות הבקשות להמלצות, ג'רמיה מתחיל בתהליך מחקרי שימשך 10 שבועות וישרטט את החברות והוונדורים המומלצים והבולטים מבחינתו. הוא יעדכן בבלוג שלו מדי פעם על התקדמותו, אז כדאי לעקוב... </span></div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-16514460705134037372008-07-15T18:35:00.003+03:002008-07-15T18:47:18.257+03:00איך עושים Blogger Relations?<div dir="rtl" align="right"><span style="font-family:arial;">יותר ויותר חברות מתעניינות היום בנושא Blogger Relations ורוצות להשפיע על הקהילה המיוחדת הזו. למה מיוחדת? כי הם מתפקדים אחרת, כי משהו אחר מניע אותם, אבל עוד נגיע לזה.<br /><a href="http://bloombergmarketing.blogs.com/">טובי בלומברג</a>, אחת הבלוגריות המובילות בארה"ב מ-Bloomberg Marketing, פירסמה לאחרונה כמה טיפים בתור אחת שמכירה את הנושא משני צידי השולחן – דהיינו טיפים מבלוגרים על איך לפנות אליהם (או בעצם איך לא) וגם טיפים ממי שביצעה תוכנית Blogger Relations אחת או שניים בחייה... </span></div><span style="font-family:arial;"><div dir="rtl" align="right"><br />מה לא לעשות - <span style="font-size:85%;">או במילים אחרות, הנה 4 טיפים על איך לא להרגיז בלוגרים</span>: </div><div dir="rtl" align="right"><br />1. אל תתאמץ להראות לו שאתה מעריץ את הבלוג שלו ואת כל מה שהמקלדת שלו משרבטת<br />2. אין צורך שתירשם ל-RSS שלו רק כדי לבטל אחרי שסיפרת לו על החברה<br />3. גם לא צריך שתשאיר תגובה על איזה פוסט<br />4. אתה לא חייב לשלוח מייל שבוע לפני שאתה מתקשר לספר על המוצר </div><div dir="rtl" align="right"><br />ומה כן לעשות - <span style="font-size:85%;">או במילים אחרות, הנה 6 טיפים על איך לדבר עם בלוגרים</span>: </div><ol dir="rtl"><li><div align="right"><strong>דע מה סוג תוכן של הבלוג<br /></strong>איך? קח לך כמה דקות טובות לעבור על פוסטים מלפני שבוע ולפני חודש-חודשיים</div></li><li><div align="right"><strong>מה יצא לי מזה?<br /></strong>דבר על מה שמעניין אותי ואת הקהילה שלי, לא על המוצר/השירות שלך. עזור לי להבין לא רק למה זה צריך לעניין אותי אלא גם שאקדיש זמן ומקום לכתוב ולקדם את האינטרסים שלך. איך זה תורם לי ולקהילה? </div></li><li><div align="right"><strong>ערך מוסף<br /></strong>מה אתה כולל בתכנית שלך מול בלוגרים מעבר לתיאור המוצר, אותו כל אחד יכול לראות באתר שלך? גישה למערכת, גישה לדבר אנשים משפיעים... </div></li><li><div align="right"><strong>מי אתה?<br /></strong>ספר על עצמך בתוך הארגון ועל הקשר שלך למותג שאתה מקדם. אם יש לך בלוג זכית בעוד נקודה. </div></li><li><div align="right"><strong>בלי שטויות<br /></strong>דבר אמת, אל תרמה ואל תעקוף. </div></li><li><div align="right"><strong>זכור תמיד שבלוגר הוא לא עיתונאי<br /></strong>לרוב הבלוגרים אין עורך, הם כותבים על מה שבא להם, מתי שבא להם ואם הם חושבים שאתה לא הגון איתם הם יטרחו לא להיות הגונים איתך (זהירות!)</span></div></li></ol>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-80919232782211648962008-07-03T10:15:00.009+03:002008-07-15T16:48:23.148+03:00פורסמו תכניות המחקר של פורסטר וגרטנר לשנה הקרובה<span style="font-family:arial;">גרטנר - </span><a href="http://www.gartner.com/it/products/mq/mq_ms.jsp"><span style="font-family:arial;">http://www.gartner.com/it/products/mq/mq_ms.jsp</span></a><span style="font-family:arial;"><br />נושאים אחרים יתווספו בסוף יולי.<br />פורסטר - </span><a href="http://www.forrester.com/Research/PlannedResearch"><span style="font-family:arial;">http://www.forrester.com/Research/PlannedResearch</span></a><span style="font-family:arial;"><br />עדיף ללחוץ על Show all documents</span><span style="font-family:arial;"> כדי לראות את הרשימה המלאה. אפשר גם להוריד לאקסל.</span>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-73289483748573277472008-06-22T14:19:00.001+03:002008-06-22T14:51:06.238+03:00רשימת ה-Cool vendors של גרטנר<span style="font-size:100%;"><span style="font-family:arial;">הרשימות 'המגניבות' של <a href="http://www.gartner.com/">גרטנר</a> הן בעצם רשימה של החברות הכי מעניינות השנה.</span><br /><span style="font-family:arial;">הרעיון נולד ב-2004, אז הרשימות כיסו 17 קטגוריות, היום האנליסטים מתייחסים ל-36 שווקים ולמעלה מ-130 חברות זוכות.</span><br /><span style="font-family:arial;">הבלוג של <a href="http://www.thecoils.com/2008/06/10/thecoils_gartner/">the.co.ils</a> מדווח כי גרטנר תכריז השנה על ששת החברות הישראליות הבאות כזוכות להכלל בתואר העולמי של גרטנר Cool Vendors בשנת 2008:</span><br /><span style="font-family:arial;"><a href="http://www.aternity.com/">Aternity</a>, <a href="http://www.zoomix.com/">Zoomix</a>, <a href="http://www.qumranet.com/">Qumranet</a>, <a href="http://www.projectbetterplace.com/">Better Place</a>, <a href="http://www.yoggie.com/">Yoggie</a>, <a href="http://www.venotion.com/">VeNotion</a></span><br /><br /><span style="font-family:arial;">מיותר לציין את האימפקט התקשורתי שחברה יכולה ליצור אם היא הצליחה לחדור לרשימות המגניבות הללו ומה זה יכול לעשות למכירות....</span><br /><br /><span style="font-family:arial;">הנה התנאים באמצעותם גרטנר מגדירה Cool Vendor</span> -<br /></span><ol><li><span style="font-size:100%;"><span style="font-family:arial;">חברה טכנולוגית המספקת פתרון חדשני שמאשפר למשתמש לעשות דברים שלפני כן הוא לא יכל.</span></span></li><li><span style="font-size:100%;"><span style="font-family:arial;">הפתרון צריך להיות בעל השפעה עסקית ולא להשאר ברמת ההמצאה הטכנולוגית.</span></span></li><li><span style="font-size:100%;"><span style="font-family:arial;">החברה צריכה לעורר עניין בששה חודשים אחרונים לפחות.</span></span></li></ol><span style="font-size:100%;"><br /></span>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-46077667427352422292008-06-19T19:42:00.005+03:002008-06-19T20:31:28.546+03:00מיהם ה-Sourcing Advisors ואיך משפיעים עליהם?<span style="font-size:100%;"><span style="font-family: arial;">בתכנית קשרי אנליסטים עבור חברות מתחומי ה-IT השונים, חשוב לרכז מאמץ גם מול קבוצת מומחים שנמצאת מחוץ לסגמנט המחקר והייעוץ הקלאסיים. אנשים אלה נקראים Sourcing Advisors ו</span></span><span style="font-size:100%;"><span style="font-family: arial;">הינם בעלי השפעה אופרטיבית על השחקנים בשווקים השונים וחשוב לא לפסוח עליהם בתהליך החשיפה מול אנליסטים.<br /></span></span><span style="font-size:100%;"><span style="font-family: arial;"><br />Sourcing Advisors הינם יועצים שעובדים מול שדרת הניהול הבכירה בארגוני בכל הנוגע לקבלת ההחלטות המחשוביות בחברה. הם נחשבים לבעלי השפעה גדולה בשוק ה-IT ובדרך כלל גם בעלי קשרים לספקי שירותים. יועצים אלו יכולים להיות משודכים ל- CIO (מנהל מערכות המידע / מנהל המחשוב), או למנכ"ל בארגון יותר קטן, לעזרה בנושאי הליכי רכש של מערכות וחומרה לייעוד ספציפי, אך יכולים להיות מעורבים גם בנושאי תקציב IT הכללי ואסטרטגית מיקורי החוץ ב-IT של החברה.</span><br /><span style="font-family: arial;"></span><br /><span style="font-family: arial;">להלן מס' חברות המספקים שירותי ייעוץ מסוג זה:</span><br /><span style="font-family: arial;">Gartner, Forrester, Equaterra, NelsonHall, Compass, Winchester White, Cornwall, Kable, Alsbridge, Orbys, Morgan Chambers, clarity IT, TPI.</span><br /><br /><span style="font-family: arial;">והנה שלושה טיפים איך להשפיע על חברות אלו:</span><br /><br /><span style="font-family: arial;">1. אם חברת האם של החברה היא חברת מחקר שמפרסמת מחקרים, כדאי להאמין שהם מסתמכים על מה שה-Sourcing Advisors מספרים להם על תוכנות ומערכות IT מומלצות.</span><br /><span style="font-family: arial;">2. החברות הללו מקיימות הרבה אירועים ללקוחות שלהם ומזמינים את כל מנהלי מערכות המידע להתחכך. זו הזדמנות מצויינת להיחשף.</span><br /><span style="font-family: arial;">3. אפשר לאתר Sourcing Advisors שעזבו את חברות הייעוץ ולנסות להבין על מי הם משפיעים ישירות היום.</span><br /></span>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-36497320880612736722008-04-26T12:14:00.011+03:002008-04-26T12:57:40.660+03:005 דרכים בהן Analyst Relations יכול לעזור למכירות<div dir="rtl" align="justify"><a href="http://sagecircle.wordpress.com/2008/04/25/top-five-ways-analyst-relations-can-help-sales/">בפוסט האחרון של SageCircle</a> סופקו כמה כללי אצבע מעשיים לנושא. הנה תקציר מתורגם של הפוסט המצויין.</div><div dir="rtl" align="justify"></div><br /><div dir="rtl" align="justify"></div><div dir="rtl" align="justify"></div><div dir="rtl" align="justify">בסופו של דבר המטרה של Analyst Relations היא להגביר את מכירותיה של החברה. אנליסטים משפיעים על מכירות במגוון דרכים שיכולות לסייע לצוות המכירות ולאינטראקציה שלהם עם לקוחות קיימים ופונציאליים. תכנית AR מזהה שישנו צורך בשיתוף פעולה מלא בין המכירות וה-AR כחלק בלתי נפרד מהתכנית.</div><div dir="rtl" align="justify"></div><div dir="rtl" align="justify"></div><div dir="rtl" align="justify"></div><br /><div dir="rtl" align="justify">הנה חמש כללי אצבע לצוות ה-AR (או מרכז המידע) שיעזרו בקשר בין AR ומכירות:</div><div dir="rtl" align="justify"></div><div dir="rtl" align="justify"></div><div dir="rtl" align="justify"></div><br /><div dir="rtl" align="justify"><strong>5. ספק מידע מחקרי </strong></div><div dir="rtl" align="justify">דאג להזין את צוות המכירות במחקרי אנליסטים על בסיס קבוע על מנת שיוכלו להשתמש בו בעבודתם. במידה והסכם השימוש במידע מאפשר זאת, מומלץ ליצור ניוזלטר פנימי שירכז את המידע מהאנליסטים הרלוונטי לפעילות אנשי המכירות.</div><br /><div dir="rtl" align="justify"></div><div dir="rtl" align="justify"></div><div dir="rtl" align="justify"><strong></strong></div><div dir="rtl" align="justify"><strong>4. המנע מהפתעות</strong></div><div dir="rtl" align="justify">לאיש המכירות אין את הזמן לעקוב אחרי פרסומים של האנליסטים על השוק בו הוא פועל. זה התפקיד של צוות ה-AR (או מרכז המידע) וכך תעזור לאיש המכירות להימנע מסיטואציה בה הלקוח מפתיע אותו בציטוט על החברה (שלילי או חיובי) וגם להתכונן בצורה יותר יסודית למפגשים עם לקוחות ובסופו של דבר לתוצאות חיוביות.</div><div dir="rtl" align="justify"></div><div dir="rtl" align="justify"></div><div dir="rtl" align="justify"><strong></strong></div><br /><div dir="rtl" align="justify"><strong>3. ספק הכוונה מדוייקת</strong></div><div dir="rtl" align="justify">שבץ הדרכות על איך לגשת ולאתר מידע מאנליסטים כחלק מישיבות צוות המכירות ודאג שההדרכה תהיה מתומצתת ומדוייקת. כך תיצור הליך עבודה בו לדוגמא בכל פעם שאיש מכירות מתחיל לתכנן קשר ראשוני עם לקוח הוא יכין סקירה קצרה המורכבת ממידע מחקרי על הלקוח הפונציאלי, המתחרים שלו, השוק הגיאוגרפי בו הוא עובד וכולי.</div><div dir="rtl" align="justify"></div><div dir="rtl" align="justify"></div><div dir="rtl" align="justify"><strong></strong></div><br /><div dir="rtl" align="justify"><strong>2. הגב במהירות </strong></div><div dir="rtl" align="justify">כשאיש המכירות כבר מודע לאופן בו AR יכול לעזור לו בעבודתו, צור מראש שיטת עבודה שתגרום לתשובות לשאילתות מצוות המכירות להגיע במהירות. </div><div dir="rtl" align="justify"></div><div dir="rtl" align="justify"></div><div dir="rtl" align="justify"></div><br /><div dir="rtl" align="justify">והכי חשוב - </div><div dir="rtl" align="justify"></div><div dir="rtl" align="justify"><strong>1. הפוך את התמיכה במכירות לעדיפות עליונה</strong></div><div dir="rtl" align="justify">תן להם את הכבוד המגיע להם... קשה לחזות מתי מידע מחקרי יכול לעזור ומתי לא. על ידי אספקת שירות ומתן מענה טובים, צוות המכירות יוכל לפתח מערכת יחסים פוריה עם ה-AR.</div><br /><div dir="rtl" align="justify"></div><div dir="rtl" align="justify"> </div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0