tag:blogger.com,1999:blog-23196011605795642512011-07-29T12:12:12.903+03:00אם יש משהו יותר מטריד מהעובדה שמדברים עליך, זה שאף אחד לא מדבר עליך (אוסקר ווילד)יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.comBlogger321100tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-17886821434169012152010-08-12T11:12:00.005+03:002010-08-12T11:19:13.677+03:00<div dir="rtl" style="text-align: right;"><a onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}" href="http://4.bp.blogspot.com/_wAP90OIT7-0/TGOt-T2RakI/AAAAAAAAAWY/TzYILFaTWmM/s1600/Untitled.jpg"><img style="float: right; margin: 0pt 0pt 10px 10px; cursor: pointer; width: 200px; height: 130px;" src="http://4.bp.blogspot.com/_wAP90OIT7-0/TGOt-T2RakI/AAAAAAAAAWY/TzYILFaTWmM/s200/Untitled.jpg" alt="" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5504434455568280130" border="0" /></a><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;">אנליסט המידע אמיר בן-ארצי פרסם מאמר מרתק שבודק האם האתגרים המרכזיים שעומדים בפני אנשי מודיעין עסקי, מנהלי ידע, מידענים ואנליסטים שונים כל כך זה מזה.<br />הנה קטע מעניין מתוך המאמר:<br /><span style="font-style: italic;">"מנהל המודיעין העסקי יוכל ליצור סביבה מודיעינית אפקטיבית באמצעות יצירת תרבות של שיתוף, שימור ומיסוד של נכסי ידע – תפקיד השייך לכאורה לתחום ניהול הידע. הוא יצטרך לעשות שימוש תכליתי ומושכל במגוון סוגים וייצוגים של מידע – תפקיד השייך' לכאורה למידען; הוא יצטרך להצטיין בשלב הקריטי של ניתוח המידע – השייך' לכאורה לאנליסט; והוא יצטרך להצטיין בתקשור ובהצגת המידע – תפקיד השייך' לכאורה לאנשי שיווק ותקשורת."</span><br /><br /><a href="http://www.export.gov.il/_Articles/Article.asp?ArticleID=34542&amp;CategoryID=1367&amp;Page=1">למאמר המלא</a><br /><br /><br /><br /></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/2319601160579564251-1788682143416901215?l=analystvalue.blogspot.com' alt='' /></div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-67970591607543373652010-07-19T16:07:00.003+03:002010-07-19T16:44:32.178+03:00<a onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}" href="http://3.bp.blogspot.com/_wAP90OIT7-0/TERWjuSiwqI/AAAAAAAAAWQ/ElsymtVK54s/s1600/logo.jpg"><img style="float: right; margin: 0pt 0pt 10px 10px; cursor: pointer; width: 200px; height: 82px;" src="http://3.bp.blogspot.com/_wAP90OIT7-0/TERWjuSiwqI/AAAAAAAAAWQ/ElsymtVK54s/s200/logo.jpg" alt="" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5495612617020064418" border="0" /></a><br /><div dir="rtl" style="text-align: right;">בסקר שערכנו בחודש האחרון בשיתוף <a href="http://www.marcom-mall.co.il/">מרקום-מול</a> בנושא מרקום, בדקנו את מעמד אנשי המרקום ביחס לבניית תקציבי מרקום בחברות וכיצד הם מיישמים את מגוון פעילויות המרקום במהלך השנה. בנוסף נשאלו אנשי המרקום על פעילויות מרקום יוצאות דופן שנעשו בעבר ואשר לא נזקקו לתקציב גבוה ועדיין הניבו תוצאות חיוביות עבור המכירות.<br />תוצאות הסקר מראות כי תקציב המרקום עדיין אינו גדול מספיק על מנת ליישם את מגוון האפשרויות הקיימות בשיווק, דבר המאלץ אותנו אנשי המרקום להיות יותר יצירתיים ולמצוא דרכים נוספות לנצל את מה שקיים וליזום פעילויות בעלות עלויות נמוכות אשר בכל זאת יניבו תוצאות חיוביות.<br /><a href="http://www.marcom-mall.co.il/?CategoryID=163&amp;ArticleID=159">לכתבה המסכמת את תוצאות המחקר</a><br /></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/2319601160579564251-6797059160754337365?l=analystvalue.blogspot.com' alt='' /></div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-48162458933394210652010-03-07T09:30:00.004+02:002010-03-07T11:33:07.623+02:00<a onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}" href="http://2.bp.blogspot.com/_wAP90OIT7-0/S5NZzVH_RDI/AAAAAAAAAU4/UeRUviQXBFo/s1600-h/Untitled.jpg"><img style="float: right; margin: 0pt 0pt 10px 10px; cursor: pointer; width: 124px; height: 200px;" src="http://2.bp.blogspot.com/_wAP90OIT7-0/S5NZzVH_RDI/AAAAAAAAAU4/UeRUviQXBFo/s200/Untitled.jpg" alt="" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5445795112799913010" border="0" /></a><br /><div dir="rtl" style="text-align: right;"><a href="http://www.marketresearchworld.net/index.php?option=com_glossary&amp;Itemid=26">מדריך טוב</a>, מילון מושגים למושגים בסיסיים יותר וגם פחות במחקרי שוק... יש שם חיפוש דרך ענן<br />הופץ על ידי קבוצת הדיון הפייסבוקית של "<a href="http://www.facebook.com/home.php#%21/ze.mehkar?v=info&amp;ref=nf">זה</a>"<br /><br /></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/2319601160579564251-4816245893339421065?l=analystvalue.blogspot.com' alt='' /></div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-27383150150684765962010-02-10T10:09:00.003+02:002010-02-10T10:21:55.195+02:00<div dir="rtl" style="text-align: right;"><p>Lighthouse אירגנו וובינר מעניין בנושא צריכת מידע מאנליסטים ואיך חברות יכולות להשקיע זמן כדי להבטיח שהן קונות את המידע הנכון.</p><p><a href="http://rec1.dimdim.com/view/dimdim/4f3a4de0-2a5a-102d-9515-003048642bd7">קישור להקלטת הוובינר</a></p><p><br /><embed src="http://rec1.dimdim.com/dimdimflvstatic/FlowPlayerDark.swf?config=%7Bembedded%3Atrue%2CbaseURL%3A%27http%3A%2F%2Frec1%2Edimdim%2Ecom%2Fdimdimflvstatic%27%2CvideoFile%3A%27http%3A%2F%2Frec1%2Edimdim%2Ecom%2Fgetflv%2Fdimdim%2F4f3a4de0%2D2a5a%2D102d%2D9515%2D003048642bd7%27%2CmenuItems%3A%5B1%2C1%2C1%2C1%2C1%2C1%2C0%5D%2CwatermarkLinkUrl%3A%27http%3A%2F%2Fwww%2Edimdim%2Ecom%27%2CwatermarkUrl%3A%27http%3A%2F%2Frec1%2Edimdim%2Ecom%2Fdimdimflvstatic%2Fimg%2Fdimdim%2Dlogo%2Epng%27%2CshowWatermark%3A%27fullscreen%27%2CinitialScale%3A%27scale%27%2CcontrolBarGloss%3A%27low%27%2CcontrolBarBackgroundColor%3A%2D1%2CcontrolsOverVideo%3A%27ease%27%2CautoBuffering%3Atrue%2CautoPlay%3Afalse%7D" scale="noscale" bgcolor="111111" type="application/x-shockwave-flash" allowfullscreen="true" allowscriptaccess="always" allownetworking="all" pluginspage="http://www.macromedia.com/go/getflashplayer" height="480" width="640"></embed><br /></p></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/2319601160579564251-2738315015068476596?l=analystvalue.blogspot.com' alt='' /></div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-53208333242832692462010-01-27T18:34:00.004+02:002010-01-27T18:39:05.481+02:00<a onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}" href="http://1.bp.blogspot.com/_wAP90OIT7-0/S2Br-MKCjdI/AAAAAAAAAUw/SB7GrT8ywVg/s1600-h/2.jpg"><img style="float: right; margin: 0pt 0pt 10px 10px; cursor: pointer; width: 200px; height: 154px;" src="http://1.bp.blogspot.com/_wAP90OIT7-0/S2Br-MKCjdI/AAAAAAAAAUw/SB7GrT8ywVg/s200/2.jpg" alt="" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5431459866768215506" border="0" /></a>מהי חשיבותם של אנליסטים וכיצד להפיק את המירב מתערוכות בינלאומיות?<br />קשרי אנליסטים – מה הסיבה שהם חשובים יותר מיחסי ציבור בעיקר לחברות בינוניות וקטנות?<br />וטיפ למנהלי מרקום - איך להפיק מקסימום ערך מתערוכות בינלאומיות?<div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /><span style="font-size:130%;"><a href="http://www.marcom-mall.co.il/?CategoryID=163&amp;ArticleID=108">לינק לכתבה</a></span><br /></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/2319601160579564251-5320833324283269246?l=analystvalue.blogspot.com' alt='' /></div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-71186247863436097512010-01-19T14:24:00.003+02:002010-01-19T14:33:37.917+02:00בקישור <a href="http://www.export.gov.il/_Articles/Article.asp?CategoryID=1359&amp;ArticleID=18012">הבא </a>ניתן למצוא רשימה מפורטת של כל המאגרים אליהם ניתן לקבל גישה באמצעות יחידת המידע של מכון היצוא<br /><br />המאגרים כוללים את הנושאים הבאים:<br /><br /> * מחקרי שוק להייטק<br /> * מאגרים בתחום מוצרי צריכה<br /> * סטטיסטיקות<br /> * מפיצים, יצרנים, ספקים, לקוחות<br /> * מדריכי חברות<br /> * פטנטים<br /> * מכרזים<br /> * תערוכות<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/2319601160579564251-7118624786343609751?l=analystvalue.blogspot.com' alt='' /></div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-62796358406149272322009-09-30T14:44:00.003+02:002009-09-30T15:07:47.607+02:00<div dir="rtl" style="text-align: right;"><a href="http://imagesrv.gartner.com/pdf/gartner_analyst_relations_newsletter_q3_2009.pdf">ניוזלטר </a>חדש מגרטנר המכיל חדשות ואייטמים מהתעשיה ובגרטנר בכלל. המהדורה האחרונה כוללת ראיון עם מנהלת השיווק של Polycom בנושא AR וחדשות Research ממנהלים בגרטנר.<br />שווה <a href="http://www.gartnerinfo.com/arnewsletter/">להירשם</a>.<br /></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/2319601160579564251-6279635840614927232?l=analystvalue.blogspot.com' alt='' /></div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-60044715946154666872009-08-26T12:55:00.003+03:002009-08-26T13:22:24.920+03:00<a onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}" href="http://3.bp.blogspot.com/_wAP90OIT7-0/SpUMuWdWBEI/AAAAAAAAAT8/AKar_X_TzpY/s1600-h/image1.png"><img style="margin: 0pt 0pt 10px 10px; float: right; cursor: pointer; width: 162px; height: 181px;" src="http://3.bp.blogspot.com/_wAP90OIT7-0/SpUMuWdWBEI/AAAAAAAAAT8/AKar_X_TzpY/s200/image1.png" alt="" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5374215720778728514" border="0" /></a><br /><div dir="rtl" style="text-align: right;">איגוד ה-IIAR <a href="http://iiar.wordpress.com/2009/08/25/analyst-of-the-year-2/">הכריז</a> על ריי וואנג כאנליסט השנה 2008 בתחרות השנתית השניה שמארגן האיגוד. תפקידו עד לאחרונה היה VP ואנליסט ראשי בפורסטר (היום עצמאי) ותחומי המומחיות שלו כוללים ברובם IT ומערכות מידע.<br />ריי נבחר בסקר שנערך בקרב 116 מומחי Analyst Relations מכל העולם כאנליסט המצטיין בעיקר בזכות הידע המעמיק ותובנותיו העצמאיות.<br /><br /><br />שאר הזוכים:<br /><div style="text-align: right;">מקום שני - Jon Collins, Freeform Dynamics<br />מקום שלישי - David Mitchell, Ovum<br />מקום רביעי - James Governor, RedMonk<br />מקום חמישי - Steve Blood, Gartner<br /><br />חברות המחקר הזוכות:<br /><ol><li>גרטנר</li><li>פורסטר</li><li>IDC</li><li>Ovum</li><li>AMR<br /><br /></li></ol></div></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/2319601160579564251-6004471594615466687?l=analystvalue.blogspot.com' alt='' /></div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-71139263256979368452009-08-09T09:22:00.005+03:002009-08-09T16:07:42.792+03:00<a onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}" href="http://2.bp.blogspot.com/_wAP90OIT7-0/Sn7IUZ0oQEI/AAAAAAAAAT0/_SGRd-XORRk/s1600-h/dr.JPG"><img style="margin: 0pt 0pt 10px 10px; float: right; cursor: pointer; width: 200px; height: 150px;" src="http://2.bp.blogspot.com/_wAP90OIT7-0/Sn7IUZ0oQEI/AAAAAAAAAT0/_SGRd-XORRk/s200/dr.JPG" alt="" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5367948058726776898" border="0" /></a>אחרי <a href="http://www.techcrunch.com/2009/08/01/10-words-i-would-love-to-see-banned-from-press-releases/">הפוסט</a> המעניין של טק-קראנץ' עם עשרת המילים והביטויים הנדושים בהודעות לעיתונות שנשלחות בתחום הטכנולוגיה <span style="font-size:85%;">(מובילה, זוכת הפרס, הכי מהיר, חדשנות, מהפכני, מפר את הסדר הקיים, חדשני, הדור הבא, שותפות אסטרטגית, סינרגיה)</span>, הנה כמה טעויות שכדאי להימנע מהם <span style="font-weight: bold;">במצגת שמכינים לבריפינג </span>עם אנליסט:<br /><div dir="rtl" style="text-align: right;"><ul><li>טכנולוגית מדי <span style="font-size:85%;">(אנליסט הוא לא CTO, אל תעמיס עליו ארכיטקטורות)</span></li><li>מכירתית מדי <span style="font-size:85%;">(אנליסט הוא לא לקוח, אל תשכנע אותו)</span></li><li>ארוכה מדי <span style="font-size:85%;">(גג שעה, גג 30 שקפים)</span></li><li>לא ממוקדת מספיק <span style="font-size:85%;"> (התרכז בנושא אחד שתרצה שהאנליסט יזכור)</span></li><li>לא מתייחסת לשוק מספיק <span style="font-size:85%;">(מגמות, פלחי שוק, ואפילו לציין בפירוש מתחרים)</span></li></ul></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/2319601160579564251-7113926325697936845?l=analystvalue.blogspot.com' alt='' /></div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-39890954992972506922009-07-03T14:51:00.005+03:002009-07-03T15:45:48.084+03:00<span style="font-family: arial;">אם למדתי משהו על עולם ה-Research בעשר שנים האחרונות הוא זה: כדי למצוא ולקבל מידע נכון שיתמוך בהחלטות אופרטיביות הדבר הכי חשוב הוא לדעת מה לשאול, <span style="font-weight: bold;">או במילים אחרות לבנות את השאילתא בצורה מודולרית ונכונה.</span></span><br /><span style="font-family: arial;">בקרוב אעלה כאן סדרה של פוסטים בנושא זה, אבל עד אז, הנה <a href="http://sagecircle.wordpress.com/2009/07/01/the-top-5-mistakes-when-buying-analyst-firm-services/">פוסט</a> מעניין שקראתי ב-sagecircle שמתייחס בדיוק לנקודה זו על-ידי הצגה של חמשת הטעויות שכדאי לחברה להימנע מהן בתהליך רכישת שירותי מחקרי שוק:</span><br /><ol><li><span style="font-family: arial;">לבחור חברת מחקר בלי לבדוק את המחוייבות שלה לקטגוריה הרלוונטית עבור החברה</span></li><li><span style="font-family: arial;">לחתום על הסכם שנתי בלי לשים לב לתנאי חידוש המנוי</span></li><li><span style="font-family: arial;">בזבוז זמן, אנרגיה ומשאבים על ניסיונות קבלת הנחה, בעיקר מחברות המחקר הגדולות, במקום לנסות לקבל יותר שירותים או תנאים בשביל אותו מחיר<br /></span></li><li><span style="font-family: arial;">לבחור באופציה המקיפה יותר של שירותי המחקר כאשר ישנן אופציות זולות יותר עם מודולים שמכסים את מה שהחברה צריכה ללמוד בצורה מספקת</span></li><li style="font-weight: bold;"><span style="font-family: arial;">והטעות הכי חשובה - לא לעשות שיעורי בית לגבי צרכי המידע והמחקר של החברה בהתאם לצריכת המידע ולשאילתות בעבר לפני שמתחילים לדבר עם חברות המחקר... לשאול את השאלות הנכונות<br /></span></li></ol><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/2319601160579564251-3989095499297250692?l=analystvalue.blogspot.com' alt='' /></div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-16240845569272125652009-06-20T10:11:00.002+03:002009-06-20T10:27:26.098+03:00<div dir="rtl" style="text-align: right;"><a href="http://www.altimetergroup.com/">שרלין לי</a> מסבירה מהם הכללים שיגרמו לחברה לקבל תשומת לב בשיחה עם אנליסטים.<br />עיקרי הממצאים:<br />- תגיע למה שרצית לספר/לחדש מהר יחסית. רוב האנליסטים יודעים בעשר הדקות הראשונות של השיחה אם יש פה חידוש שכדאי לכתוב עליו או לא<br />- תראה לי מה הבידול שלך מחברות אחרות, איך הפתרון שלך מציע גישה אחרת או יעילה יותר לצורך הקיים שם בשוק<br />- ספר לי על מקרים ספציפיים שהיו לך עם לקוחות, אם אין לך Case studies להציג, זה מוקדם מדי לדבר עם אנליסטים<br /><br /><div style="width: 320px;"><div style="margin: 0pt; background-color: rgb(222, 222, 222); width: 320px; text-align: center; font-family: Arial,sans-serif; font-size: 10pt; padding-top: 4px; padding-bottom: 5px;"><a href="http://vator.tv/news/show/2008-03-03-charlene-li-of-forrester-research-on-how-to-pitch-industry-analysts" target="_blank">See this video on <span style="color: rgb(56, 83, 142); font-weight: bold;">Vator</span><span style="color: rgb(80, 167, 86); font-weight: bold;">.tv</span> »</a></div><embed src="http://vator.tv/embed/vpembed.swf" flashvars="v=2316_Charlene-Li-of-Forrester-at-Stanford-Feb-08.flv&amp;b=2&amp;i=2316&amp;o=embed&amp;vp=1&amp;l=http://vator.tv/news/show/2008-03-03-charlene-li-of-forrester-research-on-how-to-pitch-industry-analysts" allowscriptaccess="always" allowfullscreen="true" bgcolor="#ffffff" pluginspage="http://www.macromedia.com/go/getflashplayer" type="application/x-shockwave-flash" height="265" width="320"></embed></div><br /></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/2319601160579564251-1624084556927212565?l=analystvalue.blogspot.com' alt='' /></div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-80489794479918581182009-06-20T09:45:00.003+03:002009-06-20T09:57:30.667+03:00<a onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}" href="http://4.bp.blogspot.com/_wAP90OIT7-0/SjyIEEPVgAI/AAAAAAAAAS0/Z592zdAL90s/s1600-h/twitter-logo.jpg"><img style="margin: 0pt 0pt 10px 10px; float: right; cursor: pointer; width: 200px; height: 73px;" src="http://4.bp.blogspot.com/_wAP90OIT7-0/SjyIEEPVgAI/AAAAAAAAAS0/Z592zdAL90s/s200/twitter-logo.jpg" alt="" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5349300060848226306" border="0" /></a><br /><div dir="rtl" style="text-align: right;">פוסט מעניין של <a href="http://sagecircle.wordpress.com/2009/06/19/why-twitter-is-useful-for-analysts/">SageCircle</a> מספר על השימוש של אנליסטים בכלי המדיה החדש ומונה את התובנות והמסרים אותם אנליסטים יכולים לדווח באמצעותו:<br />1. פעילויות ואירועים כמו בריפינג עם חברה חשובה על מנת ליצור דיון ולקבל תגובות<br />2. בניית שם לאנליסט וחיזוק מותג חברת המחקר<br />3. פיתוח רעיונות<br />4. העלאה לדיון מחקרי עם שחקנים בשוק<br />5. החלפת דיעות עם אנליסטים אחרים<br />6. איסוף מידע ראשוני<br />7. קידום מכירות של מחקרים שפורסמו או אירועים מתוכננים<br />8. יצירת דו-שיח עם משתמשים ומפתחים<br /></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/2319601160579564251-8048979447991858118?l=analystvalue.blogspot.com' alt='' /></div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-42427510440809628692009-06-18T17:28:00.007+03:002009-06-18T17:41:19.480+03:00<a onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}" href="http://1.bp.blogspot.com/_wAP90OIT7-0/SjpSAk6aIWI/AAAAAAAAASc/qw5PfpCRz44/s1600-h/de_logo.jpg"><img style="margin: 0pt 0pt 10px 10px; float: right; cursor: pointer; width: 200px; height: 90px;" src="http://1.bp.blogspot.com/_wAP90OIT7-0/SjpSAk6aIWI/AAAAAAAAASc/qw5PfpCRz44/s200/de_logo.jpg" alt="" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5348677677318021474" border="0" /></a>הזדמנות אחרונה להשתתף בסקר של ה-<a href="http://www.analystrelations.org/">IIAR</a> בנושא אנליסטים וחברות מחקר מועדפות<br /><br /><a href="http://www.surveymonkey.com/s.aspx?sm=3CrOD0G5JJdQZsSOQFYfYQ_3d_3d">>>לסקר</a><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/2319601160579564251-4242751044080962869?l=analystvalue.blogspot.com' alt='' /></div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-54498908797108037612009-06-18T07:51:00.011+03:002009-06-18T17:42:21.873+03:00<a onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}" href="http://1.bp.blogspot.com/_wAP90OIT7-0/SjpSNjFyL_I/AAAAAAAAASk/NkJDBdoN2iY/s1600-h/logo_dm.gif"><img style="margin: 0pt 0pt 10px 10px; float: right; cursor: pointer; width: 90px; height: 113px;" src="http://1.bp.blogspot.com/_wAP90OIT7-0/SjpSNjFyL_I/AAAAAAAAASk/NkJDBdoN2iY/s200/logo_dm.gif" alt="" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5348677900167163890" border="0" /></a><span style="font-size:100%;">חברת המחקר <a href="http://www.ovum.com/">Ovum</a>, מקבוצת <a href="http://www.datamonitor.com/">Datamonitor</a>, זכתה השבוע בפרס מטעם המגזין הנחשב <a href="http://www.commsday.com.au/">Communications Day</a> והוכרזה כחברת המחקר של השנה בתחום הטלקום באסיה הפסיפית.</span> המצביעים שהשתתפו בבחירת חברת המחקר הם 8,000 מנהלים בכירים בתעשית התקשורת באסיה אשר העדיפו את Ovum על פני החברות המתחרות האחרות - Gartner, EIU, Buddecomm.<br /><a href="http://www.efytimes.com/efytimes/fullnews.asp?edid=35213&amp;magid=11">>>לקריאה נוספת</a><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/2319601160579564251-5449890879710803761?l=analystvalue.blogspot.com' alt='' /></div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-3818387854943456312009-06-07T10:01:00.003+03:002009-06-07T10:10:48.719+03:00<div dir="rtl" style="text-align: right;"><a href="http://www.calcalist.co.il/internet/articles/0,7340,L-3298684,00.html">כתבה מעניינת</a> של גילעד נס מכלכליסט בו הוא מראיין את סגן נשיא גרטנר קורט פוטר<br /><br /></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/2319601160579564251-381838785494345631?l=analystvalue.blogspot.com' alt='' /></div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-70677054056289167642009-04-26T11:11:00.003+03:002009-04-26T11:13:24.218+03:00<a onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}" href="http://2.bp.blogspot.com/_wAP90OIT7-0/SfQXktA9N9I/AAAAAAAAARs/Wqi7RokHF50/s1600-h/hazmana.GIF"><img style="margin: 0px auto 10px; display: block; text-align: center; cursor: pointer; width: 292px; height: 400px;" src="http://2.bp.blogspot.com/_wAP90OIT7-0/SfQXktA9N9I/AAAAAAAAARs/Wqi7RokHF50/s400/hazmana.GIF" alt="" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5328910178412476370" border="0" /></a><br /><br /><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/2319601160579564251-7067705405628916764?l=analystvalue.blogspot.com' alt='' /></div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-44859240006919123662009-02-15T09:53:00.005+02:002009-02-15T10:13:06.405+02:00<a onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}" href="http://2.bp.blogspot.com/_wAP90OIT7-0/SZfNUbIni4I/AAAAAAAAARE/iBVHvmlDqGU/s1600-h/podcast_logo.jpg"><img style="margin: 0pt 0pt 10px 10px; float: right; cursor: pointer; width: 125px; height: 138px;" src="http://2.bp.blogspot.com/_wAP90OIT7-0/SZfNUbIni4I/AAAAAAAAARE/iBVHvmlDqGU/s200/podcast_logo.jpg" alt="" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5302932837017029506" border="0" /></a>Podcast מעניין מתאר כיצד חברות מחקר משתנות ואיך השימוש בשירותי האנליסטים שונה מבעבר.<br /><div dir="rtl" style="text-align: right;"><p>דאנקן שאפל מ-<a href="http://www.lighthousear.com/">Lighthouse</a> ומריוס ג'וסט מ-<a href="http://www.hfn-ar.com/">HFN</a>, שני אנליסטים לשעבר ומומחי Analyst Relations בהווה, מונים בפחות מרבע שעה 6 מגמות המצביעות על השינויים בענף. דאנקן מתרכז בהיצע השונה של תוצרי האנליסטים, בעוד ג'וסט מסקר את השינוי באופי צריכת המידע.</p><p>להאזנה: <strong><a href="http://bit.ly/IJWF5" target="http://bit.ly/IJWF5" onclick="javascript:urchinTracker('/outbound/bit.ly/IJWF5');">http://bit.ly/IJWF5</a></strong><br /></p></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/2319601160579564251-4485924000691912366?l=analystvalue.blogspot.com' alt='' /></div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-40873244148730451592009-02-10T20:27:00.005+02:002009-02-15T10:13:29.965+02:00<a onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}" href="http://1.bp.blogspot.com/_wAP90OIT7-0/SZJ8_V0X2-I/AAAAAAAAAQ8/BvhKC4rqKw8/s1600-h/recession.jpg"><img style="margin: 0pt 0pt 10px 10px; float: right; cursor: pointer; width: 164px; height: 111px;" src="http://1.bp.blogspot.com/_wAP90OIT7-0/SZJ8_V0X2-I/AAAAAAAAAQ8/BvhKC4rqKw8/s200/recession.jpg" alt="" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5301437138998909922" border="0" /></a>מעניין לראות שמצד אחד חברות המחקר מקצצות בכוח העבודה שלהם בכלל ובאנליסטים בפרט (InStat ,iSuppli, Yankee, Forrester ועוד) כהיערכות לקיטון בהכנסות, ומצד שני גרטנר דיווחה על גידול של 11% בהכנסות הרבעון האחרון של 2008 לעומת הרבעון המקביל בשנה שעברה.<br /><div dir="rtl" style="text-align: right;">מעניין יהיה לשמוע היום (11 בפברואר 18:00 שעון ישראל) את הודעתה של Forrester לגבי התוצאות הפיננסיות של הרבעון והמאזן השנתי.<br />למי שמעוניין ללמוד יותר על השפעות המיתון על עולם האנליסטים יכול להצטרף לוובינר של SageCircle בנושא: <a href="http://sagecircle.wordpress.com/2009/02/10/sagecircle-special-webinar-impact-of-the-recession-on-the-analysts-and-ar-time-for-ruthless-action/">Impact of the Recession on the Analysts and AR - Time for Ruthless Action</a><br /></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/2319601160579564251-4087324414873045159?l=analystvalue.blogspot.com' alt='' /></div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-75355978251135547502008-12-03T12:59:00.007+02:002009-06-20T10:10:41.087+03:00<div dir="rtl" align="right"></div><div dir="rtl" align="right">במחקר שנערך לאחרונה על ידי <a href="http://sagecircle.wordpress.com/2008/04/26/why-ar-is-more-important-than-pr-for-a-startup-startup-saturday/">SageCircle</a>, <a href="http://www.hillandknowlton.com/">Hill and Knowlton</a> וגופים נוספים נמצא כי ההשפעה הגבוהה ביותר על החלטת מנהלים לעבוד עם חברה כזו או אחרת או בנוגע לרכישות שונות, הוא המלצת פה לאוזן וניסיון של קולגות.<br />ההשפעה השניה היא דעתם של אנליסטים באותו שוק, יותר מאפקט של פרסום ושל PR.<br /><br /><object height="344" width="425"><param name="movie" value="http://www.youtube.com/v/ankOf1UtW4s&amp;hl=en&amp;fs=1"><param name="allowFullScreen" value="true"><param name="allowscriptaccess" value="always"><embed src="http://www.youtube.com/v/ankOf1UtW4s&amp;hl=en&amp;fs=1" type="application/x-shockwave-flash" allowscriptaccess="always" allowfullscreen="true" height="344" width="425"></embed></object><br /><br />לסטארט אפ שמעוניין לקבל הכרה ראשונית או לחברה בינונית שמעוניינת לוודא את מיצובה הגדל בשוק, זה מידע חשוב מאוד.<br /><br />הערך שמספק PR הוא בהחלט חשוב אך כשמתחשבים באפקטיביות שמתקבלת מ-AR היא הרבה יותר משתלמת וה-ROI גבוה יותר. כל כתבה שמתפרסמת איפשהו נקברת כמעט למחרת תחת ערימות הדפים בגוגל, לעומת זאת אזכור במחקר מחזיק חודשים ורלוונטי גם אחרי הרבה זמן.<br />ההשקעה ב-AR לא צריכה להיות גבוהה ואם תבדוק עלות זו ביחס למה שתקבל ממנה, תגלה שההשקעה הייתה נמוכה ממה שציפית.<br /><br /><a href="http://www.youtube.com/watch?v=SyTOxv9udbk">חלק שני של הוידאו</a><br /><a href="http://www.youtube.com/watch?v=eNcrZ2nTS1U">חלק שלישי של הוידאו</a> </div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/2319601160579564251-7535597825113554750?l=analystvalue.blogspot.com' alt='' /></div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-21860472043746150762008-07-18T14:44:00.008+03:002008-07-18T15:07:45.138+03:00<a href="http://www.web-strategist.com/blog/wp-content/uploads/2007/01/profile3.jpg"></a><div dir="rtl" align="right"><span style="font-family:arial;">לפעמים התשובה לשאלה נמצאת קרוב ממה שאתה חושב... </span><br /></div><div dir="rtl" align="right"><a href="http://www.web-strategist.com/blog/2008/07/04/starting-the-forrester-wave-white-label-social-networks-and-community-platforms/"><span style="font-family:arial;">בפוסט</span></a><span style="font-family:arial;"> מעניין שקראתי בבלוג הסופר-מעניין </span><a href="http://www.web-strategist.com/blog/"><span style="font-family:arial;">Web Strategy</span></a><span style="font-family:arial;"> של ג'רמיה אויאנג, אנליסט בכיר ב-</span><a href="http://www.forrester.com/"><span style="font-family:arial;">Forrester</span></a><span style="font-family:arial;">, אפשר להבין ממקור ראשון למה כה חשוב להיות בקשר עם האנשים שמנתחים ומשפיעים על השוק שלך.<br />מומלץ לקרוא את כל הפוסט כדי לקבל תיאבון להמשיך לקרוא עוד (הוא גם כותב שלקוחות שקוראים את הבלוג שלו ומתעניינים בתכנית המחקר שלו עוזרים לו מאוד...), אבל ישנה מסקנה אחת ברורה:<br /></span><span style="font-family:arial;"><strong><span style="font-size:130%;">ג'רמיה מתבקש ע"י לקוחותיו להמליץ על חברות, על בסיס יומיומי.<br /></span></strong>חברות ענק מבקשות ממנו המלצות ישירות על חברות לרכישה, קרנות הון סיכון לומדות ממנו על חברות שכדאי להשקיע בהן וחברות אחרות מבינות ממנו עם מי לשתף פעולה בנושאים כמו CMS, ERP, CRM, widget ושירותים אחרים. </span></div><div dir="rtl" align="right"><strong><span style="font-family:arial;">זו השפעה בעלת ערך עצום בחשיבותו על השוק!<br /></div></span></strong><div dir="rtl" align="right"><span style="font-family:arial;">בעקבות כמות הבקשות להמלצות, ג'רמיה מתחיל בתהליך מחקרי שימשך 10 שבועות וישרטט את החברות והוונדורים המומלצים והבולטים מבחינתו. הוא יעדכן בבלוג שלו מדי פעם על התקדמותו, אז כדאי לעקוב... </span></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/2319601160579564251-2186047204374615076?l=analystvalue.blogspot.com' alt='' /></div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-16514460705134037372008-07-15T18:35:00.003+03:002008-07-15T18:47:18.257+03:00<div dir="rtl" align="right"><span style="font-family:arial;">יותר ויותר חברות מתעניינות היום בנושא Blogger Relations ורוצות להשפיע על הקהילה המיוחדת הזו. למה מיוחדת? כי הם מתפקדים אחרת, כי משהו אחר מניע אותם, אבל עוד נגיע לזה.<br /><a href="http://bloombergmarketing.blogs.com/">טובי בלומברג</a>, אחת הבלוגריות המובילות בארה"ב מ-Bloomberg Marketing, פירסמה לאחרונה כמה טיפים בתור אחת שמכירה את הנושא משני צידי השולחן – דהיינו טיפים מבלוגרים על איך לפנות אליהם (או בעצם איך לא) וגם טיפים ממי שביצעה תוכנית Blogger Relations אחת או שניים בחייה... </span></div><span style="font-family:arial;"><div dir="rtl" align="right"><br />מה לא לעשות - <span style="font-size:85%;">או במילים אחרות, הנה 4 טיפים על איך לא להרגיז בלוגרים</span>: </div><div dir="rtl" align="right"><br />1. אל תתאמץ להראות לו שאתה מעריץ את הבלוג שלו ואת כל מה שהמקלדת שלו משרבטת<br />2. אין צורך שתירשם ל-RSS שלו רק כדי לבטל אחרי שסיפרת לו על החברה<br />3. גם לא צריך שתשאיר תגובה על איזה פוסט<br />4. אתה לא חייב לשלוח מייל שבוע לפני שאתה מתקשר לספר על המוצר </div><div dir="rtl" align="right"><br />ומה כן לעשות - <span style="font-size:85%;">או במילים אחרות, הנה 6 טיפים על איך לדבר עם בלוגרים</span>: </div><ol dir="rtl"><li><div align="right"><strong>דע מה סוג תוכן של הבלוג<br /></strong>איך? קח לך כמה דקות טובות לעבור על פוסטים מלפני שבוע ולפני חודש-חודשיים</div></li><li><div align="right"><strong>מה יצא לי מזה?<br /></strong>דבר על מה שמעניין אותי ואת הקהילה שלי, לא על המוצר/השירות שלך. עזור לי להבין לא רק למה זה צריך לעניין אותי אלא גם שאקדיש זמן ומקום לכתוב ולקדם את האינטרסים שלך. איך זה תורם לי ולקהילה? </div></li><li><div align="right"><strong>ערך מוסף<br /></strong>מה אתה כולל בתכנית שלך מול בלוגרים מעבר לתיאור המוצר, אותו כל אחד יכול לראות באתר שלך? גישה למערכת, גישה לדבר אנשים משפיעים... </div></li><li><div align="right"><strong>מי אתה?<br /></strong>ספר על עצמך בתוך הארגון ועל הקשר שלך למותג שאתה מקדם. אם יש לך בלוג זכית בעוד נקודה. </div></li><li><div align="right"><strong>בלי שטויות<br /></strong>דבר אמת, אל תרמה ואל תעקוף. </div></li><li><div align="right"><strong>זכור תמיד שבלוגר הוא לא עיתונאי<br /></strong>לרוב הבלוגרים אין עורך, הם כותבים על מה שבא להם, מתי שבא להם ואם הם חושבים שאתה לא הגון איתם הם יטרחו לא להיות הגונים איתך (זהירות!)</span></div></li></ol><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/2319601160579564251-1651446070513403737?l=analystvalue.blogspot.com' alt='' /></div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-80919232782211648962008-07-03T10:15:00.009+03:002008-07-15T16:48:23.148+03:00<span style="font-family:arial;">גרטנר - </span><a href="http://www.gartner.com/it/products/mq/mq_ms.jsp"><span style="font-family:arial;">http://www.gartner.com/it/products/mq/mq_ms.jsp</span></a><span style="font-family:arial;"><br />נושאים אחרים יתווספו בסוף יולי.<br />פורסטר - </span><a href="http://www.forrester.com/Research/PlannedResearch"><span style="font-family:arial;">http://www.forrester.com/Research/PlannedResearch</span></a><span style="font-family:arial;"><br />עדיף ללחוץ על Show all documents</span><span style="font-family:arial;"> כדי לראות את הרשימה המלאה. אפשר גם להוריד לאקסל.</span><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/2319601160579564251-8091923278221164896?l=analystvalue.blogspot.com' alt='' /></div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-73289483748573277472008-06-22T14:19:00.001+03:002008-06-22T14:51:06.238+03:00<span style="font-size:100%;"><span style="font-family:arial;">הרשימות 'המגניבות' של <a href="http://www.gartner.com/">גרטנר</a> הן בעצם רשימה של החברות הכי מעניינות השנה.</span><br /><span style="font-family:arial;">הרעיון נולד ב-2004, אז הרשימות כיסו 17 קטגוריות, היום האנליסטים מתייחסים ל-36 שווקים ולמעלה מ-130 חברות זוכות.</span><br /><span style="font-family:arial;">הבלוג של <a href="http://www.thecoils.com/2008/06/10/thecoils_gartner/">the.co.ils</a> מדווח כי גרטנר תכריז השנה על ששת החברות הישראליות הבאות כזוכות להכלל בתואר העולמי של גרטנר Cool Vendors בשנת 2008:</span><br /><span style="font-family:arial;"><a href="http://www.aternity.com/">Aternity</a>, <a href="http://www.zoomix.com/">Zoomix</a>, <a href="http://www.qumranet.com/">Qumranet</a>, <a href="http://www.projectbetterplace.com/">Better Place</a>, <a href="http://www.yoggie.com/">Yoggie</a>, <a href="http://www.venotion.com/">VeNotion</a></span><br /><br /><span style="font-family:arial;">מיותר לציין את האימפקט התקשורתי שחברה יכולה ליצור אם היא הצליחה לחדור לרשימות המגניבות הללו ומה זה יכול לעשות למכירות....</span><br /><br /><span style="font-family:arial;">הנה התנאים באמצעותם גרטנר מגדירה Cool Vendor</span> -<br /></span><ol><li><span style="font-size:100%;"><span style="font-family:arial;">חברה טכנולוגית המספקת פתרון חדשני שמאשפר למשתמש לעשות דברים שלפני כן הוא לא יכל.</span></span></li><li><span style="font-size:100%;"><span style="font-family:arial;">הפתרון צריך להיות בעל השפעה עסקית ולא להשאר ברמת ההמצאה הטכנולוגית.</span></span></li><li><span style="font-size:100%;"><span style="font-family:arial;">החברה צריכה לעורר עניין בששה חודשים אחרונים לפחות.</span></span></li></ol><span style="font-size:100%;"><br /></span><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/2319601160579564251-7328948374857327747?l=analystvalue.blogspot.com' alt='' /></div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-46077667427352422292008-06-19T19:42:00.005+03:002008-06-19T20:31:28.546+03:00<span style="font-size:100%;"><span style="font-family: arial;">בתכנית קשרי אנליסטים עבור חברות מתחומי ה-IT השונים, חשוב לרכז מאמץ גם מול קבוצת מומחים שנמצאת מחוץ לסגמנט המחקר והייעוץ הקלאסיים. אנשים אלה נקראים Sourcing Advisors ו</span></span><span style="font-size:100%;"><span style="font-family: arial;">הינם בעלי השפעה אופרטיבית על השחקנים בשווקים השונים וחשוב לא לפסוח עליהם בתהליך החשיפה מול אנליסטים.<br /></span></span><span style="font-size:100%;"><span style="font-family: arial;"><br />Sourcing Advisors הינם יועצים שעובדים מול שדרת הניהול הבכירה בארגוני בכל הנוגע לקבלת ההחלטות המחשוביות בחברה. הם נחשבים לבעלי השפעה גדולה בשוק ה-IT ובדרך כלל גם בעלי קשרים לספקי שירותים. יועצים אלו יכולים להיות משודכים ל- CIO (מנהל מערכות המידע / מנהל המחשוב), או למנכ"ל בארגון יותר קטן, לעזרה בנושאי הליכי רכש של מערכות וחומרה לייעוד ספציפי, אך יכולים להיות מעורבים גם בנושאי תקציב IT הכללי ואסטרטגית מיקורי החוץ ב-IT של החברה.</span><br /><span style="font-family: arial;"></span><br /><span style="font-family: arial;">להלן מס' חברות המספקים שירותי ייעוץ מסוג זה:</span><br /><span style="font-family: arial;">Gartner, Forrester, Equaterra, NelsonHall, Compass, Winchester White, Cornwall, Kable, Alsbridge, Orbys, Morgan Chambers, clarity IT, TPI.</span><br /><br /><span style="font-family: arial;">והנה שלושה טיפים איך להשפיע על חברות אלו:</span><br /><br /><span style="font-family: arial;">1. אם חברת האם של החברה היא חברת מחקר שמפרסמת מחקרים, כדאי להאמין שהם מסתמכים על מה שה-Sourcing Advisors מספרים להם על תוכנות ומערכות IT מומלצות.</span><br /><span style="font-family: arial;">2. החברות הללו מקיימות הרבה אירועים ללקוחות שלהם ומזמינים את כל מנהלי מערכות המידע להתחכך. זו הזדמנות מצויינת להיחשף.</span><br /><span style="font-family: arial;">3. אפשר לאתר Sourcing Advisors שעזבו את חברות הייעוץ ולנסות להבין על מי הם משפיעים ישירות היום.</span><br /></span><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/2319601160579564251-4607766742735242229?l=analystvalue.blogspot.com' alt='' /></div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-36497320880612736722008-04-26T12:14:00.011+03:002008-04-26T12:57:40.660+03:00<div dir="rtl" align="justify"><a href="http://sagecircle.wordpress.com/2008/04/25/top-five-ways-analyst-relations-can-help-sales/">בפוסט האחרון של SageCircle</a> סופקו כמה כללי אצבע מעשיים לנושא. הנה תקציר מתורגם של הפוסט המצויין.</div><div dir="rtl" align="justify"></div><br /><div dir="rtl" align="justify"></div><div dir="rtl" align="justify"></div><div dir="rtl" align="justify">בסופו של דבר המטרה של Analyst Relations היא להגביר את מכירותיה של החברה. אנליסטים משפיעים על מכירות במגוון דרכים שיכולות לסייע לצוות המכירות ולאינטראקציה שלהם עם לקוחות קיימים ופונציאליים. תכנית AR מזהה שישנו צורך בשיתוף פעולה מלא בין המכירות וה-AR כחלק בלתי נפרד מהתכנית.</div><div dir="rtl" align="justify"></div><div dir="rtl" align="justify"></div><div dir="rtl" align="justify"></div><br /><div dir="rtl" align="justify">הנה חמש כללי אצבע לצוות ה-AR (או מרכז המידע) שיעזרו בקשר בין AR ומכירות:</div><div dir="rtl" align="justify"></div><div dir="rtl" align="justify"></div><div dir="rtl" align="justify"></div><br /><div dir="rtl" align="justify"><strong>5. ספק מידע מחקרי </strong></div><div dir="rtl" align="justify">דאג להזין את צוות המכירות במחקרי אנליסטים על בסיס קבוע על מנת שיוכלו להשתמש בו בעבודתם. במידה והסכם השימוש במידע מאפשר זאת, מומלץ ליצור ניוזלטר פנימי שירכז את המידע מהאנליסטים הרלוונטי לפעילות אנשי המכירות.</div><br /><div dir="rtl" align="justify"></div><div dir="rtl" align="justify"></div><div dir="rtl" align="justify"><strong></strong></div><div dir="rtl" align="justify"><strong>4. המנע מהפתעות</strong></div><div dir="rtl" align="justify">לאיש המכירות אין את הזמן לעקוב אחרי פרסומים של האנליסטים על השוק בו הוא פועל. זה התפקיד של צוות ה-AR (או מרכז המידע) וכך תעזור לאיש המכירות להימנע מסיטואציה בה הלקוח מפתיע אותו בציטוט על החברה (שלילי או חיובי) וגם להתכונן בצורה יותר יסודית למפגשים עם לקוחות ובסופו של דבר לתוצאות חיוביות.</div><div dir="rtl" align="justify"></div><div dir="rtl" align="justify"></div><div dir="rtl" align="justify"><strong></strong></div><br /><div dir="rtl" align="justify"><strong>3. ספק הכוונה מדוייקת</strong></div><div dir="rtl" align="justify">שבץ הדרכות על איך לגשת ולאתר מידע מאנליסטים כחלק מישיבות צוות המכירות ודאג שההדרכה תהיה מתומצתת ומדוייקת. כך תיצור הליך עבודה בו לדוגמא בכל פעם שאיש מכירות מתחיל לתכנן קשר ראשוני עם לקוח הוא יכין סקירה קצרה המורכבת ממידע מחקרי על הלקוח הפונציאלי, המתחרים שלו, השוק הגיאוגרפי בו הוא עובד וכולי.</div><div dir="rtl" align="justify"></div><div dir="rtl" align="justify"></div><div dir="rtl" align="justify"><strong></strong></div><br /><div dir="rtl" align="justify"><strong>2. הגב במהירות </strong></div><div dir="rtl" align="justify">כשאיש המכירות כבר מודע לאופן בו AR יכול לעזור לו בעבודתו, צור מראש שיטת עבודה שתגרום לתשובות לשאילתות מצוות המכירות להגיע במהירות. </div><div dir="rtl" align="justify"></div><div dir="rtl" align="justify"></div><div dir="rtl" align="justify"></div><br /><div dir="rtl" align="justify">והכי חשוב - </div><div dir="rtl" align="justify"></div><div dir="rtl" align="justify"><strong>1. הפוך את התמיכה במכירות לעדיפות עליונה</strong></div><div dir="rtl" align="justify">תן להם את הכבוד המגיע להם... קשה לחזות מתי מידע מחקרי יכול לעזור ומתי לא. על ידי אספקת שירות ומתן מענה טובים, צוות המכירות יוכל לפתח מערכת יחסים פוריה עם ה-AR.</div><br /><div dir="rtl" align="justify"></div><div dir="rtl" align="justify"> </div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/2319601160579564251-3649732088061273672?l=analystvalue.blogspot.com' alt='' /></div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-84727257663244271522008-03-26T10:11:00.011+02:002008-04-26T13:00:37.740+03:00<div dir="rtl" align="right">במשפט אחד: הרבה יותר מוקדם ממה שחשבת.</div><div dir="rtl" align="right"></div><div dir="rtl" align="right"></div><div dir="rtl" align="right"></div><br /><div dir="rtl" align="right">אנליסטים יכולים לעזור לך לדעת במה הקונה הפוטנציאלי שלך מעוניין, בין אם מדובר בחברות ענק אליהן אתה מכוון כקהל יעד (ראו <a href="http://analystvalue.blogspot.com/2008/02/blog-post_20.html">פוסט</a> בנושא סטארט-אפים שמפתחים מוצרים משלימים) ובין אם בקהילות ממוקדות באינטרנט לדוגמא (כאן נכנס הנושא של Blogger Relations שידובר מתישהו בפוסטים הבאים).</div><div dir="rtl" align="right">באמצעות עבודה עם אנליסטים הסטארט-אפ יוכל לבנות קשרי עבודה עמם שיוכיחו את עצמם בהשקת גרסאות מתקדמות של המוצר. אותם אנליסטים שיכירו אותך יוכלו לתקשר את החידוש שהבאת לשוק לא רק לכתבות ומחקרים אלא גם ללקוחות פוטנציאלים ולחבר ביניהם.</div><div dir="rtl" align="right"></div><div dir="rtl" align="right">בכנס האחרון של ה-<a href="http://www.sdforum.org/">SDF</a> (איגוד לסטארט-אפים טכנולוגיים) ציין האנליסט <a href="http://www.enderlegroup.com/">בוב אנדרל</a> שאם קשה לך עם ה-"Beta Message" בשלבים המוקדמים זה יכול להצביע על העובדה שצריך לשנות משהו במוצר.</div><div dir="rtl" align="right">באופן כללי, סטארט-אפ ירצה לברף מספר גדול יותר של אנליסטים רק שהמוצר כבר די מוגמר ושיש לקוח או שניים ראשונים להציג. </div><div dir="rtl" align="right"></div><div dir="rtl" align="right"></div><div dir="rtl" align="right"></div><br /><div dir="rtl" align="right">זו, אם כך, התשובה היותר מושכלת לשאלה בכותרת - הזמן לדבר עם אנליסטים בצורה מסודרת הוא השלב בו קוראים לך כבר Mature Startup, דהיינו אחרי גיוס הון שני או מכירה ללקוח או שניים. זה הזמן לצאת החוצה ולדבר עם אנליסטים הנחשבים משפיעי שוק בתחום הספציפי שלך. למה? כדי שהמוצר יתוקשר נכון וכדי שלקוחות פוטנציאלים נוספים ישמעו עליך ממקור מהימן. ומה אתה יודע, איזכור כזה או אחר אולי יקפיץ לך את האבליואציה למקרה שאיזה ענק ירצה לקנות אותך...</div><br /><div dir="rtl" align="right"></div><br /><div dir="rtl" align="right"></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/2319601160579564251-8472725766324427152?l=analystvalue.blogspot.com' alt='' /></div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-55722777230424894832008-03-10T14:42:00.008+02:002008-12-11T06:03:52.050+02:00<a href="http://2.bp.blogspot.com/_wAP90OIT7-0/R9VKVifYosI/AAAAAAAAAKc/RQBqakwCCwQ/s1600-h/AnalystBiography.jpg"><span style="font-family:arial;"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5176125080628404930" style="FLOAT: right; MARGIN: 0px 0px 10px 10px; CURSOR: hand" alt="" src="http://2.bp.blogspot.com/_wAP90OIT7-0/R9VKVifYosI/AAAAAAAAAKc/RQBqakwCCwQ/s320/AnalystBiography.jpg" border="0" /></span></a><span style="font-family:arial;"><br /></span><div dir="rtl" align="right"><span style="font-family:arial;">שפר מזלנו ובניוזלטר האחרון של Gartner סמנכלי"ת המחקר </span><a href="http://www.gartner.com/AnalystBiography?authorId=8939"><span style="font-family:arial;">לורה מקלילן</span></a><span style="font-family:arial;"> ניתחה את אסטרטגיית השיווק של חברות תוכנה, חומרה ושירותים בעולם ה-IT. מיותר לציין את ניסיונה הכביר של לורה בבריפים עם וונדורים ומפעילים וכולי ולכן כדאי להקשיב כשהיא מייעצת "<em>לדעת עם איזה אנליסטים אתה צריך לדבר זה מאוד חשוב אבל זה לא פשוט להבין איך לעשות זאת</em>". </span></div><br /><div dir="rtl" align="right"><span style="font-family:arial;"></span></div><div dir="rtl" align="right"><span style="font-family:arial;">שלושת הטיפים הבאים שהיא מספקת אמנם כוון ללקוחות גרטנר אבל בהחלט יכול לעזור לכל חברה להבין עם מי, מתי ואיך לדבר עם אנליסטים:<br /></span></div><ol dir="rtl"><li><div align="right"><span style="font-family:arial;">כדי לזהות עם מי מהאנליסטים שתף את מנהל הקשר שלך עם האנליסטים (מנהל תיק הלקוח במנוי שלך או מנהל קשרי האנליסטים שלך) במספר <strong><span style="color:#666666;">נקודות מהתכנית העסקית של החברה ובשאר הנושאים שאתה מעוניין לתקשר לאנליסטים</span></strong>. ככל שהוא ידע יותר עליך, הוא יוכל למצוא את האנליסטים הנכונים.<br />- באיזה שווקים אתה מתחרה היום?<br />- לאיזה שווקים אתה מתכוון לחדור בעתיד?<br />- איזה טכנולוגיות מתפתחות משפיעות עליך?<br />- איך הקונה הפוטנציאלי שלך משתנה?<br />- איך המתחרים שלך מגיבים לשינויים בשוק? </span></div></li><br /><li><div align="right"><span style="font-family:arial;"><strong><span style="color:#666666;">הגדר את השוק שלך בצורה הרחבה ביותר, בהתייחס לידע על שווקים סמוכים.</span></strong> למשל, אם אתה משווק טכנולוגיות שרתים, איפה אתה מבחינת אבטחת שרתים? כלומר, בדוק אילו מוצרים ושירותים אחרים מחזקים את הצורך בטכנולוגיה שלך.<br />איך אתה ממצב את הטכנולוגיה שלך כלפי שווקים ורטיקלים שונים? מבט רחב יותר יאפשר לך לעלות על הרדאר של עוד אנליסטים. </span></div></li><br /><li><div align="right"><span style="font-family:arial;">ברגע שזיהית את האנליסטים המתאימים, איך אתה שומר על סוג של יחסים שיבנו מודעות בקרב האנליסטים?<br />- תהיה מסונכרן עם <strong><span style="color:#666666;">תכנית המחקרים שלהם ועם תכנית האירועים שלהם</span></strong> וציין תאריכים חשובים כדי שתוכל ליצור קשר בזמן המתאים. רוב האנליסטים ישתפו אותך, פשוט צריך לשאול.<br />- בדוק את האג'נדה המחקרית לשנה הבאה. רוב החברת מפרסמות באילו נושאים הם הולכים להתמקד.</span></div></li></ol><p align="right"><span style="font-family:arial;">תודה, לורה.<br /></span></p><div dir="ltr" align="left"><span style="font-family:arial;"></span></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/2319601160579564251-5572277723042489483?l=analystvalue.blogspot.com' alt='' /></div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-67225232169629716822008-02-20T13:20:00.006+02:002008-02-23T01:32:34.358+02:00<div dir="rtl" align="justify"></div><p dir="rtl">כמו חברות בינוניות וגדולות, גם לסטארט-אפ קטן יש את היכולת לספק את המידע לאנליסט, כולל אסטרטגיה, Roadmap, מוצר וכולי. אמנם לחברות גדולות יש לעיתים מידע על השוק ממקורות שמקורבים יותר כמו מספר רב של לקוחות וכדומה אבל לבריף עם סטארט-אפ ישנם כמה יתרונות ייחודיים אשר גורמים לאנליסטים להתעניין במה שיש לחבר'ה לומר על השוק.</p><p dir="rtl"><strong>1. סוגרים את הפינה</strong></p><p dir="rtl">הסטארט-אפים המעניינים הם אלו מקטגוריות נישה מוצר משלים/תומך לטכנולוגיה קיימת. חברה שפיתחה מודול אבטחה לשרתי וידאו לדוגמא מכסה תחום שלחברות הגדולות בתחום הוידאו אין זמן לפתח אבל שבהחלט מעניין אותן<span style="font-size:85%;"> (ולכן הם יקנו את הסטארט-אפ הזה בסופו של דבר)</span></p><p dir="rtl"><strong>2. הם לא מ-פ-ח-ד-י-ם</strong></p><p dir="rtl">לעומת החברות הגדולות ו/או הציבוריות, לסטארט-אפ אין עכבות מלומר מה שהוא חושב על השוק, על השחקנים, על מה באמת הצרכן צריך ובאופן כללי, המנהל בסטארט-אפ מספק מבט חדשני ואמיץ על השוק. רוח מרעננת לאוזני האנליסט שמחפש את הטוויסט. גילוי הלב של אנשי הסטארט-אפ גורם לאנליסט לשמוע את דעתם וליצור דיון מעניין, בלי קשר למה החברה עושה...</p><p dir="rtl"><strong>3. וגם - </strong></p><p dir="rtl">מה גרם למשקיעים להאמין כל כך? מה הניסיון של כל אחד מאנשי המפתח? מהי אסטרטגיית ה-Unique Selling Points USPs שלכם? מהי אסטרטגיית ה-Go-To-Market GTM שלכם? ומיהם השותפים האסטרטגים שלכם?</p><p dir="rtl">ולבסוף, טיפ אחד לסטארט-אפים שקיבלתי מכמה אנליסטים: <strong>תהיו אמיתיים</strong>. אל תציגו תמונה שאתם הולכים לכסח את גוגל ונוקיה ולשנות סדרי עולם, תגידו שרכישה ע"י חברה זרה גדולה היא בהחלט מטרה שלכם. ככה יקשיבו לכם.</p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/2319601160579564251-6722523216962971682?l=analystvalue.blogspot.com' alt='' /></div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-62667953824578122362008-02-18T14:28:00.005+02:002008-02-23T01:30:05.064+02:00<div dir="rtl" align="right">הצורך העיקרי של האנליסט הוא במידע שיספק לו את האפשרות להציג עמדתו בקשר לשוק בצורה מהימנה. בניתוח השוק, מטרתו של האנליסט היא לעזור למישהו לקבל החלטה ואת זאת הוא יוכל להשיג באמצעות ידע על החברה שלך, על מוצרי החברה ועל אסטרטגיית ה-Go to market שלך (<a href="http://www.marketingprofs.com/ea/qst_question.asp?qstID=14132">להבדיל מהאסטרטגיה השיווקית</a> הפחות רלוונטית לאנליסטים).</div><div dir="rtl" align="right"></div><div dir="rtl" align="right">אנליסטים מנסים להיות כמה שיותר ענייניים ובלתי-תלויים אך לא יוכלו להתייחס לחברה שלך אם הם רק "שמעו עליה משהו איפשהו", אנליסט מעוניין שהשחקנים בשוק יתייחסו אליו בצורה מקצועית כדי שדעתו ואזכור חברה מסויימת יהיה בדוק ולכן אובייקטיבי. זאת ועוד, האנליסט גם לא יסתפק או יתייחס למצגת השיווק של חברה שהוא פגש בתערוכה או בכנס, אל המידע השיווקי הזה ניתן להגיע באתר האינטרנט של החברה, זה לא מועיל לאנליסט כי המידע מוטה.</div><div dir="rtl" align="right"></div><div dir="rtl" align="right">בבריף על חברתך, האנליסט מצפה לדו-שיח - אתה מספר על החברה והוא שואל דעתך על השוק, אתה מספר על המוצר והוא מספק פידבק על כך. המטרה היא ליצור דיון והפידבק משתנה בין אנליסט לאנליסט: אנליסטים טכניים ישאלו יותר על הארכיטקטורה של המוצר, ישוו אותו למוצרים אחרים ויבקשו לראות דמו. לעומתם, אנליסטים עסקיים לא יתרגשו מאלגוריתמים ושרתים ויתעניינו בעיקר באיזה ערך המוצר שלך תורם למשתמש, מי קהל המטרה שלך, מודלים של תמחור, ערוצים וכולי.</div><div dir="rtl" align="right"></div><div dir="rtl" align="right">מבחינת כמויות, האנליסטים יתברפו (=יקבלו בריף, זו עברית מתקדמת כזו) ע"י 1-2 חברות בשבוע, בסביבות 45-100 בשנה. חברות מחקר קטנות יותר יתאמצו יותר כדי לקבל מידע ויגיען ל-150 חברות. על כן שמירת קשר רציף עם האנליסט על בסיס חודשי כדאי שישולב בשליחת מיילים מעבר לשיחות הועידה.</div><div dir="rtl" align="right"></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/2319601160579564251-6266795382457812236?l=analystvalue.blogspot.com' alt='' /></div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-21874199998431795322008-02-15T21:14:00.019+02:002008-12-11T06:03:52.288+02:00רוב החברות צריכות לבחור מספר מסויים של אנליסטים אותם חשוב לברף וליצור מערכת יחסים. אז נשאל - למה לבחור, מדוע לא לספר את סיפור המוצר/השירות המצויין של החברה לכולם? ובכן, באירופה בלבד ישנן למעלה מ-100 אנליסטים שמכסים תעשיה או סקטור מסויים. לנסות ולתפוס את כולם יגזול זמן וכסף. אם כן, צריך להתמקד אז בוא נראה במי ואיך.<br /><br />כלל האצבע הוא למצוא את התמהיל המאוזן בין השפעה לחשיפה:<br /><br />- חשיפה בעלת אימפקט נכון יכולה להתקבל מבריפים עם אנליסטים מחברות מחקר בעלות מותג בינלאומי כמו <a href="http://www.gartner.com/">Gartner</a>, <a href="http://www.idc.com/">IDC</a>, <a href="http://www.datamonitor.com/">Datamonitor</a> אשר נחשבות לשלושת הגדולות ביותר בעולם ומכסות את כלל התעשיות הדיגיטליות. חברות ענק אלה, אשר נחשבות ל-Tier1 בעולם המחקר השיווקי, חשופות יותר לעולם העסקים ודבריהן נשמעים בקול רם יותר.<br /><br />- השפעה חיובית ונכונה מתקבלת בדרך כלל מבריפים עם אנליסטים מחברות מחקר קטנות יותר מ-Tier2 או אפילו Tier3, אשר לעיתים מתמחות בניתוח סקטורים מסויימים, לדוגמא חברת המחקר <a href="http://www.strategyanalytics.net/">Strategy Analytics</a> הבינונית הידועה כמתמחה בתחומי ה-Mobile media applications או חברת <a href="http://www.canalys.com/">Canalys</a> הקטנה המתמחה בתחום ה-Mobile navigation. כך שאם מישהו פועל בסקטורים אלו הוא ודאי מכיר אותן, ירצה להכיר אישית את האנליסטים וכנראה יקשיב טוב טוב למה שהמומחה כותב/אומר.<br /><br />להלן תרשים לדוגמא המתאר את התהליך (בתחום המוליכים למחצה) -<br /><br /><a href="http://3.bp.blogspot.com/_wAP90OIT7-0/R9BB_aITMnI/AAAAAAAAAKU/Kk2oQJT4_5c/s1600-h/untitled.JPG"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5174708529450398322" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; CURSOR: hand; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="http://3.bp.blogspot.com/_wAP90OIT7-0/R9BB_aITMnI/AAAAAAAAAKU/Kk2oQJT4_5c/s320/untitled.JPG" border="0" /></a> טעות נפוצה היא לרדוף אחרי המותג ולסבור כי חברות מ-Tier1 טובות יותר מחברות מ-Tier2 ו-Tier3, חשוב להתרכז בסקטור המדובר ומי משפיע על השחקנים בו.<br /><br /><div dir="rtl" align="right">כלל נוסף לפילטור נכון של אנליסטים אינו קשור לחברות המחקר אלא ל<strong>כיסוי הגיאוגרפי </strong>של אותו אנליסט. אם שוק היעד של חברה הוא אסיה אז גם אם מדובר בבריף עם אנליסט מחברת מחקר עולמית חשוב לאתר את האנליסטים שמכסים את אסיה, ולתת עדיפות לחברות עם משרד באסיה שמעסיקות אנליסטים מקומיים.</div><div dir="rtl" align="right"></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/2319601160579564251-2187419999843179532?l=analystvalue.blogspot.com' alt='' /></div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-17369071517567577162008-02-15T11:29:00.010+02:002008-02-15T17:39:28.461+02:00<div dir="rtl" align="right">חשבתי לצטט מהמילון (לא, לא אבן שושן) את ההגדרה של אנליסט ואז לנגח את התיאור הנאיבי באמצעות אינסייטים מהשטח, אבל כשהגעתי לעמוד הנכון הופתעתי לגלות One liner לא רע בכלל: "אדם המתמחה בניתוח תופעות בתחום מסויים ובמתן חוות דעת לגביהן". בפועל, מה שחסר בהגדרה זו הוא נושא ההשפעה על השוק, אבל במתן חוות דעתו על מצב השוק (במחקר שהוא כותב, בהרצאתו באיזה כנס), האנליסט משפיע על השוק. אז יפה, מר יעקב שויקה, ההגדרה במילון שלך עושה שם טוב לאנליסטים.</div><div dir="rtl" align="right">בכל זאת נרחיב קצת על מידת ההשפעה של אנליסט בצורה שקצת יותר מודה על האמת: זה נכון, אנליסט לא יביא לך לידים למכירה כל יום אבל הוא בהחלט יכול לדפוק לך מכירה. אנליסטים הרבה יותר טובים בלספק דעות שליליות מאשר חיוביות, ולכן רוב הוונדורים היום בעולם מקפידים לנסות להפחית את הסיכוי לקבל חשיפה שלילית מאנליסט על ידי בריף ישיר ונכון.</div><div dir="rtl" align="right">אנליסטים גם כותבים, הרבה. זה המניפסט השבועי/חודשי/שנתי שלהם. הרי בשביל זה משלמים להם, לקחת אחריות ולהביע עמדה: המוצר הזה עובד נכון או האפליקציה הזו לא תורמת ערך לשוק, הסגמנט הזה יעלה בעתיד הקרוב או החברה ההיא לא בכיוון וכן הלאה. בדרך כלל, הם יעשו זאת במחקרים יחסית קצרים אשר יופצו לחברות אשר מנויות על שירותי המחקר השנתיים של חברת האנליסט (Multi-client reports), במטרה לעשות את הלקוח חכם יותר. במקרים אלה, על דעה שלילית של אנליסט, על הסגמנט בו אתה פועל או שהמוצר שלך מספק פתרון בו, תוכל בדרך כלל להתגבר על ידי תירוצים כמו "זה לא בדיוק אנחנו, מה שהוא כותב כאן" <span style="font-size:85%;">(או במקרים רבים במדינתנו מלאת הבטחון "נו מה הוא מבין זה...")</span>. לעומת זאת, מחקרים תפורים (Custom reports) שנכתבים ספציפית עבור חברה המנסה להשיג יתרון באמצעות ידע מעמיק יותק על השוק, קשים יותר לפיצוח. בדרך כלל האליסט יתמודד עם אג'נדה שדי קבועה בראשו של הלקוח ושם בלתי אפשרי להילחם בדעה שלילית.</div><div dir="rtl" align="right"></div><div dir="rtl" align="right">נציין, למען הסדר הטוב, שכל מה שדובר וידובר כאן, מתייחס לאנליסטים תעשייתיים המנתחים את השוק (Industry analyst, לדוגמא אנליסט בחברת <a href="http://www.gartner.com/">Gartner</a> או <a href="http://www.yankeegroup.com/">Yankee Group</a>) ולא לאנליסטים פיננסיים המנתחים את שוק ההון (Equity analyst, לדוגמא אנליסט בחברת <a href="http://www2.goldmansachs.com/">Goldman Sachs</a> או <a href="http://www.ml.com/">Merrill Lynch</a>)</div><div dir="rtl" align="right"></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/2319601160579564251-1736907151756757716?l=analystvalue.blogspot.com' alt='' /></div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-2319601160579564251.post-39569999194836896222008-02-14T18:44:00.000+02:002008-02-14T23:39:06.891+02:00<div dir="rtl" align="right"><span style="font-family:arial;">לכל איש יש שם. לכל איש יש בלוג. בלוג לכל פועל. איך שלא הפכתי את הקלישאה, המסקנה ברורה - הגיע זמני ליצור בלוג. להרים קול. ליישר קו ולהצטרף לתקשורת הנכונה הזו. </span></div><div dir="rtl" align="right"><span style="font-family:arial;">רק בוא נבהיר דבר אחד מראש לגילוי הנאות, אני פה עם כובע מסחרי לגמרי, מייצג את חברתי הקטנה <a href="http://www.linx-ar.com/">לינקס</a> שעוזרת לחברות ישראליות לשאת את הבשורה הטכנולוגית החדשנית אל אוזניי האנליסטים מתחומם. Analyst Relations קוראים לזה. איזה אנליסטים? למה אנליסטים? בזאת ועוד ידון בלוג זה. </span></div><div dir="rtl" align="right"><span style="font-family:Arial;"></span></div><div dir="rtl" align="right"><span style="font-family:arial;">אז עוד לא התחלנו והנה כבר מסכמים - אז מהן מטרות הבלוג הזה? להרים קול, לייצר תובנות וחדשות לגבי אנליסטים ולעזור לחברות ישראליות להיחשף. </span></div><div dir="rtl" align="right"><span style="font-family:arial;">נשמע כדאי.</span></div><div dir="rtl" align="right"><span style="font-family:arial;"></span></div><div dir="rtl" align="right"><span style="font-family:arial;"></span></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/2319601160579564251-3956999919483689622?l=analystvalue.blogspot.com' alt='' /></div>יגאל כהן LINXhttp://www.blogger.com/profile/02714869430468163917noreply@blogger.com0